2017销售个人月度总结开头范文.docVIP

20?17?销售?个人?月度?工作?总结?开头?范文? ? ? ?一、?销售?业绩?回顾?及分?析：? ? ?3、? 市?场遗?留问?题基?本解?决。? 市?场肌?体已?逐渐?恢复?健康?， ?有了?进一?步拓?展和?提升?的基?础。? ? ?2、?人员?费用?的固?定风?险降?低，?基本?扼制?了人?力资?源的?亏损?，8?~1?2 ?月相?比 ?3~?8 ?月周?期人? 力?成本?降低?，剩?余价?值提?升。?费用?分析?： ? ? 1?、正?面因?素：? ? ?①公?司提?出市?场费?用承?包政?策之?后，? 最?大限?度防?止了?费用?陷阱?， ?费用?超支?现象?得以?控制?。 ? ? ②?公司?调整?并制?定了?销售?人员?新的?待遇?方案?， ?公司?的固?定风?险降?低了?， ?人员?的竞?争意?识 ?和挑?战性?加强?。 ? ? 2?、负?面因?素：? ? ?①营?销部?没有?数据?统计?的支?持，?对费?用的?控制?较为?盲目?。 ? ②?市场?支持?费用?和人?员费?用报?销等?，营?销部?存在?“知?情难?，无?审批?”的?歧形?现象?，管?理 ?无法?加强?。 ? ? ③?个别?人员?管理?观念?陈旧?、保?守，?不能?主动?遵从?层级?化管?理，?因此?整个?管理?缺乏?科学?的 ?流程?。 ? ? ④?老板?“一?笔签?”的?现象?依然?存在?。 ? ? ? 三?、营?销团?队的?建设?回顾?及分?析：? 团?队建?设业?绩回?顾：? ? ?1、?销售?人员?的“?放牧?式”?现象?基本?消除?，营?销团?队的?管理?加强?。 ? ? 2?、 ?待遇?方面?， ?基本?消费?了“?大锅?饭现?象”?， ?薪资?待遇?的挑?战性?增强?， ?标准?更科?学合?理。? ? ?3、?团队?的执?行力?有所?增强?。 ? ?4、?提问?题不?提解?决方?案的?现象?减少?，销?售人?员的?工作?能动?性增?强。? ? ?5、?销售?人员?工作?主动?性有?所增?强，?工作?实效?提高?。 ?团队?建设?分析?： ? ? 1?、正?面因?素分?析：? ? ?①采?取每?日电?话报?到和?每月?工作?汇报?的管?理形?式，? 一?定程?度上?可以?了解?销售?人员?在做?什 ?么做?得怎?样 ? ? ②?降低?了销?售人?员底?薪，? 并?将提?成比?例随?着回?款额?度的?增加?而提?高，? 增?强了?销售?人员?的 ?工作?挑战?性。? ? ?③通?过“?提醒?式”?的罚?款和?个人?管理?信用?的树?立，? 从?制度?要求?和心?理印?象上?让销?售人?员 ?感觉?到公?司管?理的?严肃?性，?因此?执行?力随?之增?强。? ? ?④管?理要?求每?一个?销售?人员?必须?提出?问题?的解?决办?法，? 从?而“?逼迫?”销?售人?员遇?到问?题 ?时首?先联?想解?决问?题的?办法?。同?时树?立了?销售?人员?的责?任心?，遇?到问?题找?借口?、找?理由?的现? 象?降低?，逐?步树?立了?“解?决问?题是?职责?”的?职业?操守?。 ?⑤在?管理?实践?中，? 不?断地?给销?售人?员心?理压?力和?工作?危机?感，? 从?而使?得销?售人?员的?主动? 性?不断?增强?。“?居安?思危?”的?心理?利于?工作?能动?性和?工作?实效?的提?升。? ? ?2、?负面?因素?分析?： ? ? ①?公司?内部?的辅?助管?理配?合不?到位?，团?队管?理实?效降?低。? ? ?②公?司部?份管?理人?员管?理意?识保?守，?团队?管理?实效?降低?。 ? ? ③?销售?人员?长期?适应?了“?放任?式”?的管?理，? 从?观念?上、? 心?理上?和行?为上?有一?定适?应期?去 ?接受?较为?实效?的管?理。? ? ?④部?分人?存在?“老?油条?”观?念，? 有?一定?优越?感，? 因?此对?于公?司加?强管?理有?“和?稀泥?”的? 想?法存?在。? ⑤?部分?人心?存不?轨，?希望?钻公? 洞?。所?以希?望公?司管?理的?漏洞?一直?存在?，甚?至增?加。? ⑥?人性?特点?的普?遍反?映：?被管?理者?希望?公司?管理?的能?见度?、透?明度?一致?较低?。因?此对?能 ?见度?逐渐?增强?的管?理有?一定?抵触?心理?。 ?⑦公?司管?理高?层调?整，?久经?事故?的销?售人?员见?风使?舵，?左右?逢缘?，趁?机蒙?混过?关，?不遵? 从?公司?的管?理，?重新?回到?“放?任状?态”?。 ?⑧谁?都想?做好?人，? 缺?乏主?动做?“恶?人”?的管?理人?员，? 管?理原?则不?能坚?持，? 等?于一?