市场销售人员个人总结.docVIP

市场?销售?人员?个人?工作?总结? ?自己?从2?01?7年?起开?始从?事销?售工?作，?三年?来在?厂经?营工?作领?导的?带领?和帮?助下?，加?之全?科职?工的?鼎力?协助?，自?己立?足本?职工?作，?恪尽?职守?，兢?兢业?业，?任劳?任怨?，截?止2?01?7年?xx?月x?x日?，2?01?7年?完成?销售?额1?45?22?5元?，完?成全?年销?售任?务的?38?%，?货款?回笼?率为?52?%，?销售?单价?比去?年下?降了?13?%，?销售?额和?货款?回笼?率比?去年?同期?下降?了5?5%?和3?2%?。现?将三?年来?从事?销售?工作?的心?得和?感受?总结?如下?： ? ? ?一、?切实?落实?岗位?职责?，认?真履?行本?职工?作 ?作为?一名?销售?业务?员，?自己?的岗?位职?责是?： ? ? 1?、千?方百?计完?成区?域销?售任?务并?及时?催回?货款?; ? ? 2?、努?力完?成销?售管?理办?法中?的各?项要?求;? ? ?3、?负责?严格?执行?产品?的出?库手?续;? ? 4?、积?极广?泛收?集市?场信?息并?及时?整理?上报?领导?; ? ? 5?、严?格遵?守厂?规厂?纪及?各项?规章?制度?; ? ? 6?、对?工作?具有?较高?的敬?业精?神和?高度?的主?人翁?责任?感;? ? ?7、?完成?领导?交办?的其?它工?作。? 岗?位职?责是?职工?的工?作要?求，?也是?衡量?职工?工作?好坏?的标?准，?自己?在从?事业?务工?作以?来，?始终?以岗?位职?责为?行动?标准?，从?工作?中的?一点?一滴?做起?，严?格按?照职?责中?的条?款要?求自?己的?行为?，几?年来?，在?业务?工作?中，?首先?自己?能从?产品?知识?入手?，在?了解?技术?知识?的同?时认?真分?析市?场信?息并?适时?制定?营销?方案?，其?次自?己经?常同?其他?区域?业务?员勤?沟通?、勤?交流?，分?析市?场情?况、?存在?问题?及应?对方?案，?以求?共同?提高?。在?日常?的事?务工?作中?，自?己在?接到?领导?安排?的任?务后?，积?极着?手，?在确?保工?作质?量的?前提?下按?时完?成任?务。? 总?之，?通过?几年?的实?践证?明作?为业?务员?业务?技能?和业?绩至?关重?要，?是检?验业?务员?工作?得失?的标?准。?今年?由于?陕北?系统?内电?网检?查验?收迫?使工?程停?止及?农电?系统?资金?不到?位，?加之?自己?业务?知识?欠缺?、业?务技?能不?高、?市场?的瞬?息万?变而?导致?业绩?欠佳?。 ? ? ?二、?明确?任务?，主?动积?极，?力求?保质?保量?按时?完成? 工?作中?自己?时刻?明白?只存?在上?下级?关系?，无?论是?份内?、份?外工?作都?一视?同仁?，对?领导?安排?的工?作丝?毫不?能马?虎、?怠慢?，在?接受?任务?时，?一方?面积?极了?解领?导意?图及?需要?达到?的标?准、?要求?，力?争在?要求?的期?限内?提前?完成?，另?一方?面要?积极?考虑?并补?充完?善。? 例?如：? ? ?1、?今年?九月?份，?蒲城?分厂?由于?承租?人中?止租?赁协?议并?停产?，厂?内堆?积硅?石估?计约?80?吨、?重晶?石2?0吨?，而?承租?人已?离开?，出?于安?全方?面的?考虑?，领?导指?示尽?快运?回分?厂所?存材?料，?接到?任务?后当?天下?午联?系车?辆并?谈定?运价?，第?二天?便跟?随车?到蒲?城分?厂，?按原?计划?三辆?车分?二次?运输?，在?装车?的过?程中?，由?于估?计重?量不?准，?三辆?车装?车结?束后?，约?剩1?0吨?左右?，自?己及?时汇?报领?导并?征得?同意?后从?当地?雇用?两辆?三轮?车以?同等?的运?价将?剩余?材料?于当?日运?回，?这样?既节?约了?时间?，又?降低?了费?用。? ? ?2、?今年?八月?下旬?，到?陕北?出差?，恰?逢神?东电?力多?种产?业有?限公?司材?料招?标，?此次?招标?涉及?以后?材料?的采?购，?事关?重大?，自?己了?解详?细情?况后?及时?汇报?领导?并尽?快寄?来有?关资?料，?自己?深知?，此?次招?投标?对我?厂及?自己?至关?重要?，而?自己?因未?参加?过正?式的?招投?标会?而感?到无?从下?手，?于是?自己?深思?熟虑?后便?从材?料采?购单?位的?涉及?招标?的相?关部?门入?手，?搜集?相关?投标?企业?的详?细情?况及?产品?供货?价格?以为?招标?铺路?，通?过自?己的?不懈?努力?，在?招标?的过?程中?顺利?通过?资质?审定?、商?务答?辩和?技术?答辩?，终?于功?夫不?