催乳师 营销课件.ppt

十万年薪，谁来聘我？ 二、把握推销自己的机会 1.创造机会 2.抓住机会 三、用专业才能和品质来突出自己 1.推销才能 2.推销品质 推销自己的技巧 一、创造良好的第一印象 行 言 形 精神饱满 信心十足 开朗坦诚 二、把握推销自己的机会 1、创造机会 2、抓住机会 三、用行动来推销自己 1、推销自己的技能 2、推销自己的品质 第二部分 推销自己的方法 推销自己的八个方法 一 仪表 二 倾听 三 微笑 四 赞美 五 热诚 六 关心 七 取得信赖 八 牢记人名 人不可貌相的启示 仪表与包装 仪容与方法 一、 仪表 催乳师营销方案 催乳师 不同地区存在收费标准的差异。 北京、上海：500元/次; 石家庄等地：200－300元/次; 郑州等地：260元/次 按最低收费标准，每天服务4名产妇计算： 每月赢利：S1＝100元×4人×30天＝12000元/ 汤剂销售100包左右：S2＝5000元。 上门费：500元。合计：17500元。 投入资金：宣传单费100元；水电费100元；电话费 100元；房租1000元；合计1300元净利润：S=17500－1300＝16200元/月 产后恢复保健师 全套方案还包括以下项目： 产后塑身、产后美胸、产后祛除妊娠纹、疤痕、产后生殖系统保养、产后体质调理等项目 盈利分析： 此项目办理疗程卡消费：1980—3680元/卡 按照每月5人计算：1980*5=9900元/月 年收入：9900*12=118800元 乳房保健师 乳房保健师同时学习青春期玉玲珑丰胸技术，适合在大中专院校附近开店经营。 赢利分析：按照每天接待4名客人、单次收费120元，计算： 月收入：120*4*30=14400元。 年收入：14400*12=172800元。 本项目也可办卡消费，按照每月办卡10人、每卡1500元计算： 月收入：1500*10=15000元。 年收入：15000*12=180000元 生育服务产业链 生育服务产业链包括孕妇、生产、私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂培训等各个环节的新生育产业链，这条产业链后向与早教产业对接，不仅仅重塑了“中国式生育”。更对婴幼产业的管理提出了更为严厉的要求。 中国每年新生婴儿数量大约2000万 --《中国人口统计年鉴》 月子会所收取服务费 直销母婴护理产品：月子汤餐、纸尿布、奶粉等 育婴师培训费 对家庭客户提供上门服务后收取的服务费用 盈利模式 新生儿的护理： 生活护理：指导正确哺乳、喂养，穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等 专业护理：婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察，口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等处理 生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案。 疾病处理：对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。 月子会所功能 产妇护理 生活护理：协助产妇进行个人卫生清洁，做好伤口护理， 防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食，促 进产后康复及乳汁分泌。 专业护理：产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包 括无痛催乳服务、月子汤制作 健康指导：产后心理指导、舒解产妇产后焦虑，指导产妇 产后运动，帮助产妇恢复体形；淡化妊娠纹及 妊娠斑等美容服务。 月子会所功能 家居式客房，空调、彩电、宽带、沙发、厨房等设备一应俱全。为了方便产妇，在每个房间还配有呼叫器，产妇可以随时呼叫护士。多种房型，产妇可根据自己的需要自由选择。 特色婴儿房，独特的灯光设计，使光源位于婴儿床面以下，既避免了婴儿长时间注视光源可能造成的斜视，又不会影响护理人员的操作。 婴儿房还配备恒温奶箱，母乳在产妇临睡前用吸引器吸出保存于冰箱中，待婴儿需要哺喂时，由护理人员用专业的恒温奶箱加温后喂食。这样就避免了夜间哺乳造成全家人不得安睡的局面，还产妇和家属一夜优质的睡眠，而良好的睡眠恰恰是免疫平衡、身体复原和乳汁分泌的重要环节。 月子会所标准设施 高端月子会所50%在上海 竞争对手分析 馨月