常熟地产-超越与概念.ppt

引言： 作为专业的地产策划，当第一次见到本案地块的时候，它着实给了我们惊艳的感觉。好的地块是成就好项目的基础，而好的项目亦有不同的诠释方法，我们要做的就是找到最好的那种…… 对于这块地块的未来，我们的想法是： 打造常熟第一楼盘！ 但是，如何才能从常规的营销手法和一般的开发思路中脱颖而出、如何才能从08年政策调控不明确的因素中确定方向？如何才能从未来一段时间内纷纷上市的各大楼盘的夹击中成功突围，树立常熟第一楼盘形象？这，就需要给这个项目赋予一个强有力的整体超越——包括：观念超越、产品超越、企划超越、销售策略的超越。最终实现价格超越，将其打造为常熟第一楼盘！ 这篇报告，讲的就是关于“超越”的事儿…… 二、企划推广策略 广告与活动并重 形象比销售先行 二、企划推广策略 企划推广策略 广告线 活动线 广：意指推广的范围要广，即通过不通的各种媒体（户外广告、报章杂志、网络宣传、），进行大规模地毯式广告宣传推广策略。 快：意指推广的速度要快，即一次性开始投入推广阶段，立即全面投放深度投放，不做无味保留，力求推广深度。 高：意指推广的品位要高，即一切推广广告无论从品位上还是质量上采取高定位高品位高质量的原则，突出本案的高贵豪华。 名人代言活动 样板房体验活动 社区物业SHOW 智能社区SHOW 关于更多活动具体内容，在后面的“谛润特别建议中将详细介绍” 活动内容不仅仅局限于上述这些，此处仅仅作为举例。 三、案名建议 苏华·第一城 每人心里都有座城…… 苏华·公园城 自然/自在/自我 方案1 LOGO： 方案1 VI应用： 方案1 SHOW稿： 方案2 LOGO： 方案2 VI应用： 方案2 SHOW稿： 四、各阶段推广思路 第1-2个月 第3-6个月 第7-12个月 第13-19月 最后2月 树立形象期 开盘销售期 持续强销期 持续强销期 尾盘清扫期 首期广告推出 开盘活动 建立样板房/段· 绿色生活活动 未来家园活动 物业SHOW活动 四、各阶段推广思路 1、树立形象期 目的：通过户外广告、报章杂志、网络宣传等途径树立本案在常熟市第一高价楼盘的整体形象，建立系统性的宣传广 告线 。 推广重点：楼盘整体形象、 系列卖点（绿化景观、建筑品质、地段交 通、物业管理等）。 主推广告语：一个城市的向往，一部家园的史诗。 四、各阶段推广思路 2、开盘销售期 目的：通过开盘稿、现场活动等宣传手段，配合第一波开盘，加深楼盘在常熟市场“第一”的形象， 推动第一阶段楼盘热销。 推广重点：楼盘整体形象、系列卖点（绿化景观、建筑品质）。 主推广告语：分享绿色，是您的权利。 四、各阶段推广思路 3、持续强销期 目的：执行广告与活动并重的企划策略、双管齐下，保证本案持续热销。 推广重点：楼盘整体形象、系列卖点（绿化景观、物业管理）。 主推广告语：我们的物业理念，我们的”五心”服务。 四、各阶段推广思路 关于“五心”服务 用心：物业管理的品质就在于是否用心为住户着想，想住户所未想。 放心：智能化楼宇电子监控管理，让住宅更安全，让住户更放心。 贴心：社区内各种物业服务，如：电动车代步、定期发放意见反馈表等，更贴近住户生活。 舒心：整齐的着装、标准的语言、专业的服务使生活在社区内更舒心。 顺心：生活顺心，是这里所有服务最终的目标。 四、各阶段推广思路 5、尾盘清扫期 目的：通过现场促销活动等，完成尾盘剩余销售。 推广重点：楼盘整体形象、系列卖点（产品、房型） 主推广告语：所谓家园，在水一方