企业如何快速规模成长—打造你的商业模式.ppt

致谢 感谢活动组织者为我们提供了本次交流的机会与平台 向各位嘉宾致谢，感谢大家能在台风来临之际，一起分享建立商业模式的心得 现场互动交流 希望今天各位来宾就企业发展中遇到的问题进行互动交流；共同探讨中小企业的快速规模发展之路 大家有什么问题，可以随时打断我的讲座，现场提问 也可将问题写在纸条上，通过现场的服务人员传给我 有问必答！ 更加欢迎各位朋友现场提出问题，现场发表自己的见解！ 今天只能分享一些关键内容，并就大家关心的问题一起研讨 前言 15分钟！易取传媒成功打动著名风险投资公司IDG（美国国际数据集团）..\易取传媒媒体推介书\媒体推荐书.exe 06年9月成立，08年1月与IDG签约，计划09年2季度在美国上市 业务：户外广告展架，多放置在电梯厅，可插放各种类型折页，受众各取所需 团队：聚众前高管及资深广告人士 前期运作：秘密扩张，正式上架前，700人团队运作近一年时间进行网络架构 规模：与IDG谈判时，已经拿下2000栋写字楼、12000栋中高端公寓 这是一个商业模式成功的典型案例 目录 1 商业模式到底是什么 什么是商业模式，众说纷纭 商业模式是一个旧思维打破、新思维产生的过程 商业模式就是如何进行新的增长 商业模式是企业如何获利 商业模式就是营销模式 …… 1 商业模式到底是什么 1 商业模式到底是什么 1 商业模式到底是什么 三个条件 每个企业的商业模式各不相同 不会永恒不变或“放之四海皆准” 提炼出规律性的东西（要有积淀） 必须是可以复制的 一定至少包含两个方面，不可或缺 商业模式的最大作用在于帮助企业迅速建立规模优势——快速规模成长（包括利润、效益） 模式的关键在于按照“规律”，进行“复制” 2 企业为什么要建立商业模式 我们经常听到企业老板/老总这样说 什么时候我才不忙，都好几年了…… 不知如何去发现新的利润增长点、如何去开拓新的业务；感觉行业内的企业，大家都这么做，明知道这样没前途，但受多种因素制约，很难创新 几个同样的分公司，为什么营业额差距那么大？ 我抓那块业务，那块业务就有起色，我不抓就不行 我也想把规模搞大，但规模大了可能还不如现在赚钱 我想出让一些股份融资，非常困难 我们这个行业很成熟，没有什么特别的模式 总觉得公司产品/业务市场前景很好，应该有更快、更大的发展，却事与愿违，找不到快速增长的方法 不清楚应该用何种人才，总觉得经营团队能力不够，却不知如何去优化提升 3 中小企业快速发展的商业模式来自何方 4 中小企业能够建立自己的商业模式吗 5 中小企业如何进行盈利模式的创新 5.1 影响商业模式的要素及其分析 商业模式受三大因素的影响，对影响因素进行深入分析，是建立商业模式首先要做的基础性工作 5.1 影响商业模式的要素及其分析 环境因素α 环境因素主要指企业所面对的外部环境 基础环境 行业-市场环境 5.1 影响商业模式的要素及其分析 资源因素β 资源因素主要指企业企业内部所拥有的资源及企业内部的状况 包括场所、资金、政策支持、人员情况、团队能力等诸多因素 资源可以由企业在一定程度上组合，不同的组合方案会导致不同的结果 企业所拥有的核心能力，是企业最重要的资源之一；也是竞争对手难以跟进的地方，对模式建立至关重要 5.1 影响商业模式的要素及其分析 时间因素γ 时间因素主要包括两个方面 普通意义的时间 进度和发展阶段 市场开发进度和发展阶段是时间因素中首要考虑的内容 5.1 影响商业模式的要素及其分析 在进行要素分析时，不仅单独分析，更要综合分析 需要进行综合分析的因素很多，从产业链、行业集中度、行业成功要素、市场总量及变化趋势、市场竞争等；到企业内部价值链、企业核心能力、企业拥有的资源、产品/业务生命周期、细分、目标市场确定、定位等等 今天重点分析市场细分、目标市场确定、定位 5.1 影响商业模式的要素及其分析 5.1 影响商业模式的要素及其分析 当进行了有效的市场细分后，确定目标市场是一项水到渠成的工作 如何定位 定位（ Positioning ） 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己（营销物） 定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位 最新的说法是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜 ——摘自《定位》（美）里思·特劳特 如何定位 营销的战略关键：定位 四种市场地位 四种基本定位 5.1 影响商业模式的要素及其分析 企业核心能力 核心能力是指居于企业核心地位并能产生竞争优势的要素 企业核心能力的本质是整合后的“知识和技能” 对核心能力的识别可以通过以下几点来进行： 与行业内企业有差别 对市场的把握与开拓能力 对客户价值的贡献能力 竞争者很难模仿