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品牌推广策划 ——香水推广 方晨晨 营专（081） * 品牌命名 潘多拉 魅惑 夜魅 希望 潘多拉 由于“潘多拉”源于希腊神话中的潘多拉盒子，而潘多拉又同时涵盖了诱惑和希望两种含义，所以这款香水取名为潘多拉 选择目标市场 市场细分 主要市场 次要市场 主要对象是22~45岁高层白领，富太太 专业人士（美容师，化妆师） 16~22岁未婚无业女性 16~40岁男性 消费者分析 1．购买渠道?未婚女士? （1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回 已婚女士? （1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2．购买状态? （1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3．消费行为（应用场合）? （1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4．品牌使用情况? （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5．对产品特性的要求? 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 产品定位 1.携带，使用简便。 2.具价值感。3.滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 4.香味温和，不刺激肌肤。 5.适用于任何年龄的消费者使用 潘多拉香水与其他品牌的差异化比较 50435 60 球体 便于携带 潘多拉 50386 简洁大方 雅诗兰黛 50476 长方体附以利落线条的香水瓶 香奈儿 50302 时装系列 迪奥 价格（元） 包装规格（ml） 包装特色 香水品牌 香水现在多为很多人使用，特别是公司白领，各个专业人士，对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。 市场机会点 独特的销售主张 潘多拉香水（女士专用），品味女人的第一选择 ！ 营销目标 满足需求目标——让次要市场的不活跃客户逐渐转变成为主要市场的活跃客户 销售目标 长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌 短期：提高销售额的百分点 广告战略 以密集广告与促销方式相结合的方法，推广潘多拉香水 广告表现文案 1．电视广告创意脚本：一男士走过一个香水海报前,闻着一 缕迷人的香味.抬头见海报里的甜蜜女郎.这时一股强大气流把男士卷进海报里,和女郎浪漫邂逅 2．广播广告创意脚本：（略）。3．其他平面广告表现文案：（略）。 广告语：花样引力，花香四溢 广告媒介策略 （一）传统大众媒介 （二）其他媒介：包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介 （三）补充媒介：各大百货专柜、大型商场举行的商业展览活动 （四）销售推广：分配路线是经由零售商——消费者 在国际市场占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。 传统大众媒介 以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1．电视广告：潘多拉香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：00～8：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的潘多拉香水（女士专用）的广告。