品牌及产品战略规划纲要方案.ppt

VIP 维护VIP的重要性 留住一个顾客的时间愈久，这个顾客就愈有价值(70%的商品是老顾客所购买的)。因为老顾客较不会计较价格，同时也会带来新的顾客。 开发新顾客的相对成本是维护现有顾客成本的十倍 。 提升品牌忠诚度和单店业绩的主要策略 VIP招募和维护 品牌将统一提供VIP卡和有关资料，所有VIP申请信息在通过终端零售系统统一纪录，并定期更新到总部服务器。 顾客的每一次消费将会纪录在案，给予总部或区域性的VIP进行活动时进行分析。 所有的VIP卡主除了享受正常的购物折扣外，将会享受到其他不同的儤惠。 产品品类分布 品类 占比 经典帆船系列 5% 经典商务正装系列 25% 都市时尚休闲系列 45% 都市户外休闲系列 25% 总计 100% * * * 第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市:北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个） 第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市 石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个） 第三级：１４沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市 唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个） 第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市 邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（18个） 第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口大于50万、重点旅游城市 承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（23个） 第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市:北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个） 第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市 石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个） 第三级：１４沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市 唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个） 第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市 邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（18个） 第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口大于50万、重点旅游城市 承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（23个） 2004年城市人口3亿4千万  * * * * * * * 产品核心競爭力 意大利 防震系统 意大利总部研发团队首次将意大利设计的减震系统引入中国市场； 并且为中国消费者提供全新设计的都市户外休闲鞋。 产品核心競爭力 2. 美国户外工业协会会员标准 今年內加入成為美國戶外工業協會會員，以严谨专业户外鞋标准，套用於休闲鞋的制造工序和选料。 将户外鞋的保护能力和舒适要求，转化作都市休闲鞋的工艺及制作标准。 产品核心競爭力 美国户外工业协会会员标准 於今年內加入成為美國戶外工業協會會員，以严谨专业户外鞋标准，套用於休闲鞋的制造工序和选料。 将户外鞋的保护能力和舒适要求，转化作都市休闲鞋的工艺及制作标准。 产品核心競爭力 3. 世界知名顶级物料供货商 POLIYOU 目前顶级鞋产品基本采用的鞋垫材料,Leaveland采用Poliyou作为鞋垫用料，达到防臭、防霉、抑菌、透气、吸汗等功能。 产品核心競爭力 2. Vibram大底 意大利著名的橡胶大底生产厂商，专门为鞋底设计的大底以出色耐磨性、良好防滑性、均匀的质地获得了世界众多制鞋厂商的认可。 Leaveland不单采用Vibram在都市户外休闲鞋上，还套用时尚及正装鞋上。 产品核心競爭力 3. Cordura 具有強大拉力的纖維，根據人體不同活動提供最大的保護度，同時減少腳部因磨擦而受傷的機會。 4. Gritex Gr