增员篇：增员选择流程.pptVIP

$报纸广告 $职业介绍所 $推介人 $保户 $缘故 $内勤人员推介 $个人观察 ……. 有效的增员对象开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 增员来源分析 个人观察 缘故 推介人 职业介绍所或人才交流中心 报纸广告 小组认为其具有的不利处 个人认为其具有的不利处 小组认为其具有的好处 个人认为其具有的好处 如何有效促进增员活动？ 完善你的增员作业系统 建立有利于持续发展的增员选择流程 选择面谈演练 推荐人 主任面谈 性向测试（辅导专员） 部经理面谈 人管资料审核 拒绝 拒绝 YES NO YES NO YES 工具： 求职表 工具： 求职表 面试情况记录表 工具： 求职表 面试情况记录表 性向测试表 工具： 求职表 面试情况记录表 性向测试表 增员选择活动记录表 建立有利于持续发展的增员选择流程 推荐人 主任 辅导专员 部经理 责任人：推荐人 要求： 1.经过接触掌握被增员对象的年龄、文化、性 格、爱好、家庭 状况选择标准如下(依公司基本法规定）： A、学历：高中（含）以上 B、年龄：22岁—50岁 C、身体状况：五官端正，健康状况良好 D、过去经历：没有犯罪记录，无不良嗜好为准 2、指导被增员对象本人认真如实完整的填写求职表 3、引领被增员者同所在小组主任面试 人管室 工具：求职表（详见附表一） 注意事项： 1、要告知被增员对象选择环节的必要性； 2、必须引导被增员对象如实填写求职表； 3、不能误导被增员对象。 增员选择流程 年龄以30岁—45岁为佳，学历最好是大专以上，以前从事过推销、教师、医生、律师、会计、居委会、妇女工作者、金融业、有影响力背景的人员为佳 建议推荐人为正式以上职级 建议： 推荐人 主任 辅导专员 部经理 人管室 责任人：推荐人直属业务主任 工作职责： 1、认真审查求职表填写的状况 2、回答被增员者关于保险从业的疑问 3、在与增员者面谈中了解对方的个人背景、求职意向、对从事保 险代理人工作的看法及主要顾虑 4、面谈中主要通过自身在平安的成长历程来打消对方的顾虑、坚 定对方的信心 5、填写面试情况记录表，对被面试者作出客观评价 6、推荐到营业部辅导专员进行性向测试 增员选择流程 推荐人 主任 辅导专员 部经理 人管室 注意事项： 1、如果发现求职表填写不完整，必须要求被增员对象填写完整， 否则不予以面试 2、在介绍公司、行业应注意：不能过分夸大公司、行业，不能误导。 3、业务主任在面谈中对自己认为合格的增员对象要以吸引其加入为主， 即以往里拉为主，对条件突出但加入意愿不强的被面谈人应着重强化其 意愿并在面试情况记录表中对下一环节人员进行提示 建议：建议主任根据实际情况对被增员人进行家访，情况在记录表中反映 工具：求职表（详见附表一） 面试情况记录表（详见附表二） 增员选择流程 推荐人 主任 辅导专员 部经理 人管室 * 建立有利于持续发展的 增员选择流程 如何有效促进增员活动？ 完善你的增员作业系统 建立有利于持续发展的增员选择流程 选择面谈演练 如何有效促进增员活动？ 为什么要增员？ 增员是单位主管应尽的最大职责 基本法鼓励增员与育成 发挥领导、训练与激励的能力 扩展人际关系 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功 如何有效促进增员活动？ 增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营 如何有效促进增员活动？ 增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司的市场知名度 人才资源充沛 如何有效促进增员活动？ 充分地宣导基本法，使各层级的业务人员都知晓基本法是促进业务队伍有效主动增员的最佳途径： 如何有效促进增员活动？ 增员是晋升发展的要求 晋升主任：5人以上 晋升高级主任：6人以上 增员是利益增加的基础 增员奖金、增才奖金 、管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险 是借用他人的时间、精力、智慧为你获