商务谈判之让步策略.docVIP

目标主题 《国际商务谈判策略之让步策略》 国际 商务 谈判 让步 策略 小组成员： 郭秀秀 蒋小玉 赵娴 刘琼 姜霞 段海飞 张传磊 王赵 二零一二年十一月二号 池州学院 目录 目标提纲………………………………1 概述……………………………………1 目标理论 让步策略的含义………………………………1 让步的策略必须服从让步策略让步策略………………………………6 让步的基本原则……………………………………………………………8 案例分析……………………………….8 案例一 案例二 总结…………………………………….12 目标提纲： 一：概述 二：目标理论 （一）让步策略的含义 （二）让步的策略必须服从目标价值最大化原则刚性原则时机原则 清晰原则???弥补原则 让步策略让步策略予远利谋近惠的让步策略互利互惠的让步策略己方丝毫无损的让步策略让步的基本原则有效适度的让步让步要谨慎有序双方共同做出让步让步的实施步骤与方式 让步的实施步骤让步时间的选择利益对象的选择成本的选择人的选择：论文正文： 在商务谈判中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的