New Look市场营销宏微观环境分析.pptx

New Look市场营销宏微观环境分析报告组长：曾小珍成员：林虹 林毓曼 谭绮嫣 张志玲三、New look品牌简介 NEW LOOK 是英国时装零售巨头之一，fast fashion品牌。NEW LOOK 信奉Cheap is Chic，主要经营中档价位潮流服饰。NEW LOOK在英国设有500多家连锁店，拥有5000多名员工，每天有超过45万件的衣物需要用80辆卡车从配送中心运往各连锁店。品牌档案国家：英国 创建年代：1969年 产品类别：服装、配饰、鞋靴等 公司总部：英国Dorset郡Weymouth(英国小镇)NEW LOOK产品系列：女装、男装、少年、装幼儿装四、市场概述来自英国的快时尚品牌New Look计划在2017年三月前把中国门店扩展至150家，未来三年内再开500家。New Look从2014年2月进入中国，去年发展势头迅猛，扩张店面从计划中的60家增加到近80家，如今在中国各大城市已有94家门店。在刚进入的中国市场，他们取得了8.8%的同店销售增长，与2015财年的 -11.1% 比起来进步挺大。四、市场概述 尽管 New Look 对未来在中国的发展很自信，但来自同类国际品牌的竞争也给他们是否能复制在英国的成功蒙上了一层疑云。首当其冲的竞争对手就是早一步踏入中国市场并具有相似定位的HM和Zara。前者今年在中国开的门店比在哪儿都多，后者已经让中国成为他们西班牙之外的头号市场。五、宏观环境分析1.人口和社会文化环境分析市场=人口+购买力+购买欲望我国现有人口数超过13亿，相当于欧洲和北美洲人数的总和。五、宏观环境分析1.人口和社会文化环境分析地理环境：中国东部沿海地区经济发达，人口密度大消费水平高，而中国西部地区的经济落后，人口密度小，消费水平偏低。近年来，我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。五、宏观环境分析1.人口和社会文化环境分析每年的服装样式都随每年的流行趋势而改变。中国处在一个接受各国文化的时期，不同国家的文化对中国服装业都有一定影响，尤其是韩国，日本，欧美。随着社会的发展，收入水平和受教育程度的提高，人们的生活方式和品位不断提升，服务消费也发生深刻的改变。人们对商务休闲、运动休闲、家具睡衣等服装的需求明显增加，对中高档服装的需求越来越大，低档次需求不断萎缩。五、宏观环境分析1.人口和社会文化环境分析 在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化，网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势，其中服装类已经连续多年名列中国网购第一大类商品。2.经济环境分析经济增长，国内生产总值不断提高，人民收入水平不断提高。消费者生活方式进一步转变。社会产品进入大量生产、消费阶段，消费水平转向中高档消费。3.政治环境分析首先是面临：（1）国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻；（2）作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、影响大。政府在这样的不利局面下，首先提高了：（1）服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；（2）出台《纺织工业调整和振兴规划》。4.自然环境分析东部江浙地区和南部珠三角地区历来都是中国纺织业的重要基地。自然资源气候因素5.科技环境分析伴随着快时尚理念的发展，大量新管理理念、新技术开始应用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务等等，都逐渐地改变着服装这个传统地行业。如：HM的OFS信息系统和ICT平台。科技发展及政策支持：（1）政府提供6％的研发经费振兴服装产业（2）新技术的发明与革新（3）服装企业革新的利器服装品牌销售竞争优势设计采购ZARA重视店面位置，豪华店铺，POS销售，店长手持PDA，店长几时反馈，基本无广告，重视橱窗展示，款多件少，每年约8%的服装折扣销售纵向合并模式，对从市场调研到设计、打版、制作样衣、批量生产、运输、零售的各个环节进行整合。快速模仿者，拥有400个设计师，年设计4万款，才用三位一体设计（设计、市场专家、采购员相结合）模式，在总部有各种布料和配件，设计、生产到上市均两周供应商80%在欧洲，20%在亚洲，拥有自己的布料公司，有260多家布料公司支持，50%的布料未染色。HM重视店面位置，POS销售，销售额的3%-4%用于广告，款多量少，卖价平均低于ZARA30%，每年有13%的服装通过折扣销售HM侧重于兼顾出货时间与生产成本，低成本和高时尚度就成为了其竞争优势快速模范者，拥有约100个设计师，年设计4000款，平均前导时间为21天供应商40%在欧洲，60%在其他地方NEW LOOKNEW LOOK在英国设有500多家连锁店，拥有5000多名员工，每天有