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增员新入司辅导
新人辅导新人辅导新人入班之前的沟通及辅导签约时的沟通及辅导第一次见客户前、后的辅导被拒绝后的沟通及辅导新人辅导——入班之前1、作为新人：简单、听话、照做；2、保持持续的学习能力；3、有问题随时沟通和反映；4、目前你们的目标只有一个：了解保险并通过资格考试；沟通及辅导——签约时提出几点要求：1、坚持做到：天天出勤、月月开单；2、形成好的工作习惯：认真填写工作日志；3、做到：每日有效1访，随缘2访；4、明确义务和责任：把保障送给每一个需要的客户，做到雪中送炭！有要求才利于管理沟通及辅导——第一次见客户前后1、见客户前打印计划书，逐一讲解、演练，决不允许诋毁同业，通过才去见客户；2、见客户后列出存在的问题，当晚电话解答；3、保单签不下来，一一分析、指导，是否耐心、认真、仔细？有必要时就陪访；沟通及辅导——遇到拒绝后 微笑着说：太正常了，每天被拒绝99%是正常现象，你想想假如你每天见10人，其中9人成交，到保险公司做业务的人都要挤破头了。受到拒绝，认真总结，有总结就有成长！用真诚面对客户，客户是可以感觉到的；不要在乎这一次失败，失去既是获得。你那么聪明一定明白我说的，加油！打消她的委屈，让他敢于面对失败
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