宜家公司选择国际.ppt

宜家公司在中国的经营战略 宜家家居成功的经营理念—— 一、宜家选择国际经营的理由 （一）、核心战略分析 （三）、宜家公司的价值网络分析 价值网络主要涉及企业价值创造的外部支持，以补足和扩大企业自有资源，关系成败的资源可能在企业控制范围之外。 宜家在32个国家拥有46个贸易公司，各贸易公司作为独立的利益主体接受业绩考核，负责向总部争取订单和监控制造商生产。 宜家公司的合伙人 宜家和 WWF（世界自然基金会）合作在印度和巴基斯坦开展项目，促进更好的棉花种植方式，宜家与深圳万科地产公司合作，推出为样板房量身设计的家居布置服务；宜家与中国家居连锁巨头红星美凯龙、土耳其商业巨子星摩尔携手合作，在沈阳市铁西区打造以“家”为主题的购物商区；宜家是2010年上海世博会瑞典馆指定合作伙伴，瑞典馆展示其特别设计的“未来生活岛——概念厨房” （四）、宜家公司经营模式分析 宜家公司经营模式主要运用效率、独特性和一致性这三个指标加以检验： 一是效率。经营模式能产生利润才能称之为有效率，宜家公司多年运营的业绩和利润证明了其模式的有效性； 二是独特性。经营模式差异性高才有可能获取高收益，宜家经营模式各部分的独特来源支持了特色价值竞争； 三是一致性。经营模式必须实现内部一致才能支持永续发展，宜家经营模式各要素围绕战略定位取得了高度一致。 二、宜家企业国际化经营的优势理论 　2、精心设计的物流体系发现新利润区 　物流本来是家居类产品成本的大项，因为运输实在是太麻烦了！但是IKEA通过“平板包装”就不仅提高运输效率和降低了运输成本，而且能够在装配上节省了一大笔组装成本(IKEA并不提供组装好的家具成品，而是由顾客自行装运回家，自行组装)。 　　为了进一步降低物流成本，IKEA把全球近20家配送中心和中央仓库集中于交通要道和集散重镇，以方便与各门店的物流联系。 　　从门店提供的实时销售记录开始，反馈到产品中心，再到OEM商、物流公司、仓储中心，直到转回到门店，整个物流链的运转在IT技术的支持下极为顺畅。 3 、清晰的品牌定位，塑造企业经营价值理念 宜家坚持大众消费市场，重点针对中国刚走出校门开始第一份工作收入不高但追求时尚生活的年轻消费者；。这样清晰的市场定位使得企业在产品质量、外观、售后服务等方面的战略均有所不同。而企业还注重自身经营价值理念的塑造，创造了企业独一无二的文化特征，强大的企业文化能更有内聚力并且将企业的特色体现在产品中，从而更能强化宜家企业的品牌。 　4 、保证产品质量的同时控制成本 　　家具家居产品使用的时间较长，是家庭的重大物品购买，因此消费者对产品的选择标准中质量始终居于数一数二的地位。想要开拓中国家居市场，质量是首要法宝。但为了应对市场如此激烈的竞争，控制成本是家具家居企业保持竞争优势的重要手段。把握好质量与成本控制二者之间的平衡，才能保持中国家具家居企业在国内竞争、国际化过程中的竞争力。 5 、在国际化过程中将坚持品牌统一战略与本土化战略相结合 　　宜家中国坚持自身品牌的统一性，跨文化管理战略采取沿用母国战略模式，将产品价格、体验营销、平板包装、零售后服务等战略模式放置于中国家具家居市场。既要在企业整体战略的方针指导下坚持自身品牌特色，又要积极深入到中国市场中去了解消费者真实的需求，也就是说，在战略上坚持品牌的统一性，在战术上可以本地化，将企业的特色与国外市场的特征相结合，提升品牌的知名度。 宜家选择进入中国的理由 一、中国是亚洲的经济战略要地 中国是国际社会的中流砥柱，世界第二大经济体：世界第一大出口国，世界第二大进口国，拥有最多外汇储备：是世界上消费市场增长最快的国家 二、境外人士对中国的投资环境分析 据美国《福布斯》杂志报导：世界银行统计，外国投资者在1989年至1995年期间，累计向中国注入了1220亿美元，使中国成为仅次于美国的世界第二个吸引外国直接投资最多的国家。联合国贸发会议1996年9月召开的记者招待会披露：1995年外国对亚洲发展中国家直接投资共650亿美元，约占当年世界外资总额的20％。其中，中国获得375亿美元，占亚洲发展中国家直接投资的57.7％，比1994年增加10.9％，走在发展中国家的前列。 宜家在中国现状 三、优惠政策 税收--对生产性外商投资企业，经营期在十年以上的，经税务机关批准，从开始获利的年度起，第一年和第二年