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有一定的思路。但是对家具行业的竞争分析欠缺完善。出现部分逻辑问题，认真思考看书，仔细体会。 请仔细认真修改！！！！！ 网络营销策划 ——忠信王子橱柜 By group 1 祝婉春、张莎、杨小龙、周强 2011-11-17 目录 一、形式分析 3 1.1忠信王子的经营环境 3 1.1.1电子商务环境 3 1.1.2家具行业电子商务环境 4 1.1.3细分橱柜电子商务环境 5 1.2忠信王子SWOT分析 5 1.3忠信王子的经营目标 6 二、网络营销战略规划 8 2.1STDP战略 8 2.1.1市场细分战略 8 2.1.2目标市场战略 9 2.1.3差异化战略 9 2.1.4市场定位战略： 10 三、经营目标 11 3.1提高品牌知名度： 11 3.2增加顾客对企业网站的访问量： 11 3.3提高客户满意度： 11 3.4增加市场份额： 11 四、网络营销战略： 12 4.1网站推广策略: 13 4.2网络营销策略 14 4.2.1.产品战略 14 4.2.2价格策略 16 4.2.3分销（渠道）战略 16 4.2.4销售策略 17 4.2.5客户关系管理 17 五、计划实施 18 5.1电子商务平台旗舰店建设 18 5.2自有网站建设 19 5.3品牌网络推广 19 六、财务预算 22 6.1淘宝旗舰店开设费用： 22 6.2企业官方网站建设费用： 23 6.3品牌网络推广费用： 24 七、评估方案 25 一、形式分析 1.1忠信王子的经营环境 1.1.1电子商务环境 CNNIC发布第28次《中国互联网络发展状况统计报告》，对我国网民规模、结构特征、网络应用和互联网安全环境等最新情况予以披露。报告显示今年上半年，我国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，半年增长率为6.1%。 截至2011年6月底，网络购物用户规模达到1.73亿，使用率提升至35.6%，半年用户增 长7.6%，用户增长的势头有所减缓。 经历了2009-2010年网购用户迅速增长期，目前中国网络购物市场正在转型升级，从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。2011年上半年，在B2C综合购物网站业务扩张的同时，一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇，服务商在一些新的品类市场上继续开拓，市场容量仍在增大。但是，由于网络购物市场越来越多的欺诈和安全问题，导致消费者信心下降，也成为支付、物流等问题之外阻碍网络购物市场快速发展的最主要障碍。 1.1.2家具行业电子商务环境 2011年对家具行业来说是一场持续时间漫长的寒冬，特别是对沿海家具企业。外部市场环境不断恶化，企业生产成本持续上升，原材料、劳动力、管理成本不断上升；融资环境恶化，央行今年已经调息3次，中小企业贷款成本和信贷体量减少；一线城市市场饱和，加之国家和地方房地产的严厉调控政策，市场增量递增缓慢，僧多粥少。“达芬奇”事件出现以后，家具行业出现了极大的震荡，很多弊病和不规范也都显现出来。 1.1.3细分橱柜电子商务环境 虽然家具行业整体市场增量增长缓慢，但依然会有那么多传统橱柜企业加入到电子商务、网络营销行列，都想分到属于自己的一块大蛋糕。其竞争的激烈程度可想而知。 1.2忠信王子SWOT分析 随着经济的发展，橱柜已不再是曾经的奢侈品，而是普通家庭厨房装修的必需品，同时随着这几年的房地产业的迅速崛起，在一定程度上刺激了橱柜的消费。但是不可忽视的是随之而来的激烈市场竞争，各大型的家具卖场入住成都，与本土企业瓜分市场份额。怎样才能在这场战争中胜出呢？下面我们对忠信王子橱柜做一个SWOT分析： 优势 综合一体化产业链。及产品研发、制造、配套、销售、国外贸易为一体。 销售渠道广，包括川渝地区和贵州地区，有50多个代理点。 提供全方位的金牌服务保障体系。（上门免费安装、五年保修、终身免费维修） 劣势 相比一些大品牌（如：欧派橱柜），忠信王子在全国的品牌知晓度不够。 机会 房地产快速发展带来的潜在市场机会。 大型卖场入住成都，提供一个良好的交易、宣传平台。 一些大品牌还没有触及到二、三线城市，但这些城市的消费需求增长迅速。 挑战 限购令，国十条对房地产的冲击，必将影响橱柜销售。 知名大品牌入住成都，瓜分市场份额。 1.3忠信王子的经营目标 作为成都的本土企业，忠信王子创立于1995年，是成都地区较早集研发、生产、销售为一体的规模较大的橱柜家具生产企业之一。目前旗下注册了三个品牌，分别是“忠信王子”、“富高”、“精王”，产品系列有家具、橱柜、电