2017年大学生毕业实习总结范本-业务员实习.docVIP

20?17?年大?学生?毕业?实习?总结?范文?：业?务员?实习? ? 我?是一?名学?习市?场营?销专?业的?20?**?届毕?业生?，在?今年?2月?25?日很?有幸?被金?星啤?酒集?团录?用，?成为?一名?实习?业务?员，?经过?培训?合格?后，?我进?入了?**?*分?公司?，我?从基?层的?访销?员，?实习?业务?员做?起，?时至?今日?已有?三个?月了?。 ? ? ?在这?段时?间里?，我?不仅?学到?了很?多在?书本?中学?不到?的营?销知?识，?也让?我个?人更?加的?成熟?和坚?强;?在实?习工?作中?，当?我遇?到工?作中?的困?难时?，曾?夜不?能寐?的思?考解?决方?法，?因为?我始?终相?信方?法总?比困?难多?;在?具体?的市?场上?，曾?受到?无数?次的?拒绝?和嘲?讽，?有多?少次?在深?夜里?独自?一个?人哭?泣，?有多?少次?已经?决定?卷铺?盖离?开;?可是?第二?天又?早早?的投?入到?了新?的工?作当?中，?因为?我始?终相?信：? ? ?生命?在于?坚持?，我?可以?接受?失败?，但?我却?拒绝?放弃?! ?就这?样，?一个?月，?两个?月过?去了?，我?坚持?了下?来;?如今?的我?已经?变的?老练?和成?熟了?，在?工作?中积?极向?上，?善于?发现?问题?，并?及时?的解?决，?曾多?次受?到主?管经?理和?副总?的表?扬;?在具?体的?市场?上，?能很?好的?处理?同客?户的?关系?，同?时维?护好?同终?端的?客情?关系?，从?而让?我感?受到?了营?销给?我带?来的?乐趣?! ?首先?，我?介绍?一下?所在?市场?的基?本情?况，?我所?在的?太康?市场?是豫?东深?度分?销的?楷模?，实?行的?是大?客户?与小?客户?相结?合的?乡镇?代理?体制?，除?了县?城的?几位?大客?户外?，在?每一?个乡?镇设?一个?一级?经销?商，?是完?全的?市场?精耕?。 ? ? ?其次?，我?很有?幸能?够参?加2?0*?*年?啤酒?大战?，感?受啤?酒营?销，?在我?们区?域市?场的?主要?竞争?对手?是流?通领?域的?维雪?啤酒?，餐?饮渠?道的?雪花?啤酒?，当?然了?还有?其他?品牌?的啤?酒，?如青?岛啤?酒，?燕京?啤酒?等等?。 ? ? ?在3?月和?4月?份是?啤酒?竞争?最为?激烈?的时?间，?因为?都在?抢占?市场?;我?们金?星也?组织?了大?规模?的铺?货活?动，?比如?把金?星旗?下的?新一?代，?小麦?啤酒?等进?行大?的促?销，?并迅?速的?占领?了优?势市?场，?赢得?了主?动!? 在?抢占?市场?的时?刻，?在流?通领?域里?铺货?时，?作为?总公?司的?主打?产品?金星?新一?代的?促销?政策?是1?0带?2加? ? 1?.8?升的?大豆?油，?展示?两个?月，?27?元/?箱;?维雪?20?带3?，2?8元?/箱?;雪?花1?0带?2，?28?元/?箱;?竞争?是相?当的?激烈?。在?县城?的每?一个?终端?店都?是必?争之?地，?各个?厂家?都在?抢，?真是?一场?没有?硝烟?的战?争!? 在?餐饮?领域?的竞?争，?更是?在比?拼实?力，?都在?买店?，你?出3?00?0，?我出?50?00?，经?过较?量我?们金?星买?断了?大部?分饭?店，?但也?付出?了沉?重的?代价?，花?费了?将近?20?0万?买店?费!? 时?止今?天，?我的?实习?期已?经结?束了?，在?这三?个月?当中?，我?付出?了很?多的?辛劳?，同?时也?收获?了硕?果;?由于?我在?这段?时间?里表?现出?色，?已成?为集?团公?司的?一名?正式?销售?人员?，享?受国?家统?筹及?优厚?的薪?酬待?遇。? ? ? 最?后，?感谢?我的?母校?——?**?**?**?*学?校，?一直?以来?对我?的培?养，?感谢?市场?营销?系全?体老?师传?授给?我的?营销?知识?，感?谢三?年以?来教?育过?我的?所有?老师?!学?生在?此向?你们?敬礼?了，?你们?辛苦?了!? 感?谢当?初录?用我?的集?团人?力资?源总?部的?段部?长和?唐部?长，?同时?再次?感谢?营销?部长?唐文?广先?生对?我营?销知?识的?指导?和教?诲!? 感?谢销?售总?公司?副总?对我?的关?心，?感谢?主管?孙经?理对?我的?培养?，感?谢太?康销?售分?公司?我的?同事?们一?直以?来对?我的?关照?，再?次向?你们?致谢?!? III III