2017年度销售半年总结.docVIP

2?0?1?7?年?度?销?售?半?年?工?作?总?结? ? ?2?0?1?7?年?度?销?售?半?年?工?作?总?结? ?X?月?已?悄?悄?离?我?们?远?去?，?X?月?的?到?来?告?诉?我?们?，?2?0?1?7?年?已?经?过?去?一?大?半?了?，?在?上?个?月?底?我?们?公?司?也?开?了?半?年?的?销?售?会?议?，?公?司?领?导?在?会?议?上?也?做?了?半?年?的?工?作?总?结?，?给?我?们?更?深?的?了?解?了?我?们?公?司?半?年?来?的?工?作?情?况?，?还?总?结?了?一?些?经?验?供?我?们?分?享?。?所?以?在?这?会?议?之?后?，?领?导?要?求?我?们?也?来?给?自?己?半?年?的?工?作?做?个?总?结?，?希?望?通?过?总?结?我?们?能?够?更?好?的?认?识?自?己?和?向?优?秀?的?同?事?学?习?经?验?，?从?而?更?好?的?开?展?下?半?年?的?工?作?。? ?现?在?我?对?我?这?半?年?来?的?工?作?心?得?和?感?受?总?结?如?下?：? ? ? ? ? ?一?、?塌?实?做?事?，?认?真?履?行?本?职?工?作?。? ?首?先?自?己?能?从?产?品?知?识?入?手?，?在?了?解?技?术?知?识?的?同?时?认?真?分?析?市?场?信?息?并?适?时?制?定?营?销?方?案?，?及?时?的?跟?进?客?户?并?对?客?户?资?料?进?行?分?析?，?其?次?自?己?经?常?同?其?他?业?务?员?勤?沟?通?、?勤?交?流?，?分?析?市?场?情?况?、?存?在?问?题?及?应?对?方?案?，?以?求?共?同?提?高?。? ?要?经?常?开?发?新?客?户?同?时?要?不?断?的?对?手?中?的?客?户?进?行?归?类?，?把?最?有?可?能?用?到?我?们?产?品?的?客?户?作?为?重?要?的?客?户?，?把?近?期?有?项?目?的?客?户?作?为?重?点?跟?进?客?户?，?并?根?据?他?们?的?需?求?量?来?分?配?拜?访?次?数?。?力?求?把?单?子?促?成?，?从?而?达?到?销?售?的?目?的?。? ?分?析?客?户?的?同?时?，?必?须?建?立?自?己?的?客?户?群?。?根?据?我?们?产?品?的?特?点?来?找?对?客?户?群?体?是?成?功?的?关?键?。?在?这?半?年?来?我?手?中?所?成?交?的?客?户?里?面?，?有?好?几?个?都?是?对?该?行?业?不?是?很?了?解?，?也?就?是?在?这?个?行?业?上?刚?刚?起?步?，?技?术?比?较?薄?弱?，?单?子?也?比?较?小?，?但?是?成?功?率?比?较?高?，?价?格?也?可?以?做?得?高?些?。?像?这?样?的?客?户?就?可?以?列?入?主?要?客?户?群?体?里?。?他?们?一?般?都?是?从?别?的?相?关?行?业?转?行?的?或?者?是?新?成?立?接?监?控?项?目?的?部?门?的?，?因?为?他?们?有?这?方?面?的?客?户?资?源?，?有?发?展?的?前?景?，?所?以?如?果?能?维?护?好?这?部?分?客?户?，?往?后?他?们?走?的?量?也?是?比?较?可?观?的?。? ? ? ? ? ?二?、?主?动?积?极?，?力?求?按?时?按?量?完?成?任?务?。? ?每?天?主?动?积?极?的?拜?访?客?户?，?并?确?保?拜?访?质?量?，?回?来?后?要?认?真?分?析?信?息?和?总?结?工?作?情?况?，?并?做?好?第?二?天?的?工?作?计?划?。?拜?访?客?户?是?销?售?的?基?础?，?没?有?拜?访?就?没?有?销?售?，?而?且?因?为?人?与?人?都?是?有?感?情?的?，?只?有?跟?客?户?之?间?建?立?了?感?情?基?础?，?提?高?客?户?对?我?们?的?信?任?度?之?后?方?有?机?会?销?售?产?品?给?他?们?。? ?主?动?协?助?客?户?做?工?作?，?比?如?帮?忙?查?找?资?料?，?帮?忙?做?方?案?，?做?预?算?，?这?都?是?让?客?户?对?我?们?增?加?信?任?度?的?方?式?之?一?，?也?是?推?我?们?产?品?给?他?们?的?最?好?机?会?。?即?使?当?时?没?有?能?立?刻?成?交?，?但?是?他?们?会?一?直?记?得?你?的?功?劳?的?，?往?后?有?用?到?的?都?会?主?动?找?到?我?们?的?。? ? ? ? ? ? ?三?、?做?好?售?后?服?务? ?不?管?是?多?好?的?产?品?都?会?有?次?品?，?都?会?有?各?种?各?样?的?问?题?出?现?，?如?此?售?后?就?显?得?尤?其?重?要?，?做?