新力设备销售渠道管理方案课件.ppt

为何建立发展代理商; 1.区域深化. 2.继续保持高速的增长势头 3.争夺市场（加大覆盖面） 4.按市场需求扩大生产 5.减少风险 6.满招损，谦受益 7.产品销售=服务销售 8.全心全意为客户服务 9.创立公司品牌 ...;对个人而言;对代理商而言;一般代理商公司现状;一般代理商人员现状; 选择合适的人建立团队 贯彻并充实公司的目标及价值观 建立并维护公司正常秩序和环境 明确内部分工及职责并鼓励合作 创造环境并积极参与以保证内部 通畅的沟通环境 确立合理的报酬及鼓励机制 创立学习的环境，鼓励学习、尝试 及变革 时刻追踪内外环境变化及业绩并相应 作出调整 ;如何寻找代理商？;加强/推广—多代理制度： 寻找有诚信、有能力、占市场强的新代理。稳定、帮助、支持老代理。 逐步寻建一支能与公司共存亡的代理队伍，对其公司、队伍、个人加以分期，分级的系统培训！ 建议按区域、按系统寻找代理 灵活试用代理管理制度。 加强沟通、协作、支持、理解及培训。;公司与代理商的关系;平等的战略伙伴关系 平等的朋友关系 鱼水关系 … … …;代理商标准;没有评判分销商的能力，行为，业绩的考核标准，会造成分销商管理不系统，奖惩不公平;1. 足够的流动资金; 奖励 第一，二，三名经销商，可享受样机政策（政策待定） 第