TOP2000培训目标二.pptVIP

善用公司荣誉项目为新人设立阶段性目标 团队基本信息 坚持以荣誉项目设订新人目标 我的创业第一人 周小红 10年金融行业经验 5年企业主 07年7月入司 07-09年4次TOP2000 总公司四星中级会员 现任业务经理二级 我们的共识——荣誉项目的达成 就是阶段目标的实现 用荣誉项目为新人设定目标的好处 用荣誉项目成长起来的新人必然带来“视荣誉为生命”的团队 转正只有一次，荣誉会有无数次 我的团队现有新人荣誉项目 转正标准 四星会 TOP2000新星班 才富培训 晋升业务经理 分公司各项荣誉 设定新人荣誉目标的流程1：鼓励新人在新人班当“干部” 班长、班委、组长 按部就班，一次通过 设定新人荣誉目标的流程2：入司面谈为新人选定一个荣誉目标 时间：新人上班第一天 地点：职场 内容： 团队文化：荣誉至高无上 现阶段荣誉项目介绍 锁定荣誉项目 设定新人荣誉目标的流程3：推定荣誉目标达成的固定动作 协助新人做准客户100 分析、锁定目标客户 指导制定拜访计划 检查工作日志 陪访 设定新人荣誉目标的流程4：对不同达成结果的处理 达成 安排早会分享 面谈下一个荣誉目标 未达成 当天/第二天早上当面关怀、鼓励 强调过程重于结果 不留遗憾 “第四名”原理 我们往往只关注给达成者送去鲜花，而忽略了给未达成者送去一个拥抱。 刘兴成长之路的启示 2007年11月入司 荣誉之路就是职涯成长之路！ 当月转正 次月四星 第四个月入围TOP2000,晋升业务主任 六个月晋升业务经理一级 一年晋升业务经理二级 今年底预计晋升高级经理 什么样的“新人”带出什么样的团队 现已育成三个业务经理一级，并和他们连续三次入围top 团队目前有2位四星终身会员，1位钻石会员，1位中级会员，1位初级会员 赵苹江的TOP之路 Top2000新星全国28名 三次面谈，三个目标，三个层次 明确入围Top2000新星班的标准，并设定入围目标 达成入围以后，进一步面谈，要成为湖南第一名 达成上述目标后，再次确认要成为全国前十名 赵苹江的主管——肖艳晖 为新人设立荣誉目标的难点 新人入司当月遇着什么项目就推什么项目 自己喜欢什么项目就推什么项目 不能为新人连续推项目 精心选择新人荣誉项目，把最适合的各层级荣誉项目推给不同阶段的新人 转正 习惯标兵 技能标兵 四星 营业部万元俱乐部 分公司月度十杰 Top2000 高峰会 MDRT MVA 从—— “用公司荣誉项目建立新人阶段目标” 卓越的目标造就卓越的新人 深圳.李珩 2009.9 个人业绩状况 新人培养的结果 2009年优秀新人展示 2009年优秀新人展示 2009年优秀新人展示 新人优秀的表现源于对新人目标设定的改变 造成目标设定改变的原因 1 次顿悟 1 个启发 4 个认知 一次顿悟—— 不愿意再接受现状 新人刘丽荣的成长感悟 如果我没有想要全国第一，我想结果最多是入围，而绝对不会成为全国第三！ 每个人都想成功，但却很少人说一定要成功，我 从来没有想如果要不到会怎么样，只是一直朝着目标去努力！ 在这个过程中，我感受到的是过去20年的财务工 作中从未体会到的激情和快乐！从未想过自己还有销售的潜质，真正体现了自己的价值！ 一个启发—— 共同的卓越目标带来了创业的激情 永不设限的追求卓越目标是一个创造年净利润百万甚至千万的保险企业家应该具备的基本气质! 吸引卓越新人的，不是所谓的“特权”，而是严谨、公平、开放的环境。 致罗娟 罗娟: 先谈谈这段时间我感受到你工作中表现出的几大 优势:1.投入:你在最短时间投入到了工作中,投入 到了TOP竞赛中.(这不是每个人都能做到的)2.学习 力:你愿意积极正面的从每一个早会和培训中学习 对你有帮助的东西,而且有很好的运用能力.3.简单: 虽然你有很好的观察力和悟性,同时也是一个比较 敏感的人,但是你还是一个简单的人.做保险需要这 份简单.用你女儿的话来说,简单就是快乐! 致罗娟 4.有很好的客户及增员市场,并且有良好的人脉基础,可以 感受到你在朋友圈里被接受的程度很高.5.愿意挑战高目标 并且有团队荣誉感!这五点是我这段时间和你共事中的感受. 作为带你来保险行业的主管,我也把我感受到的你这段时间 工作的问题提出来,希望对你有所帮助.1.容易被别人影响. 做保险的人要把自己培养成为影响别人的人!不被一些细微 的别人的情绪或者口气影响自己.医生做手术需要专业精神, 做保险同样需要专业精神,所谓的专业精神就是不被客户的 情绪所左右.2.急躁.你刚刚转行,需要学习的东西特别多, 但是饭是一口口吃的,罗马不是一天建成的,对吗?我们只需 要把每一天的工作计划好并且严格的按照计划去做事就好 了.有时候急躁会让我们欲速则不达.