调味品营,销售计划总结 销方案（快速消费品营销方案）.docVIP

调味品营,销售计划总结 销方案（快速消费品营销方案） 十二、渠道推广政策 获得优胜班集体： 5、设立区域渠道主管：1）根据市场规模的大小，而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，以尽早在超市产生效益。（4）除影响最大的一两家卖场或超市外，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。（3）对于部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，以形成示范效应。（2）开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，做好产品的终端陈列和促销工作，你知道销售计划总结。并给予经营区域和时间上的保障。 4、在地市级市场开发超市分销网络：（1）要求地市级经销商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，培养市场开发意识，提升普通县级批发商的经营地位，建立地区二级联销体系。（2）要求地市级经销商在每个县设立一个独家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市的地区总经销商，对市场进行系统推广。 3、建立健全的市、县分销体系：招商年度工作计划。（1）尽量在每个市设立独家经销商，并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商，从而形成一个二级联销体系，将其升格为地区总经销商，可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，你知道销售计划总结。但对于销量不大、厂