培训资料：销售与财务.pptVIP

财务与销售 一、为什么要了解财务 误解：财务是会计的事情，我们不需要了解。 正解：财务不光是会计的事情，也是所有从事经济管理活动人员，必须具备一定的财务会计知识，了解会计信息搜集加工过程，能够阅读和剖析财务会计报告，懂得利用管理会计的定量分析方法进行经营决策和成本控制。 例如：工厂总经理看财务报表，做好成本控制（贾总）；股民买股票，要看财务报表；企业债权人要关心企业现金流和信用度，以确保债券的安全；企业老板要看财务报表，来做决策。 所以说，销售也在参与经营活动，也要懂得财务基本常识；通过财务，了解客户经营状况，规避风险（担保、进店费）。（抛砖引玉的讲解） 二、会计基本常识 1、会计的基本职能是核算和监督，扩展职能包括预测、决策、控制、分析等。 例如：通过08年财务数据分析，做出09年销售计划，就是预测职能的体现；最近通过财务数据分析，做产品量利分析，对于无量无利产品，不再生产，就是决策职能的体现；审核大家的出差费用，就是通过控制职能，看大家出差是否合理；前面所做的，就是分析职能体现。 收获：大家将来要学会通过历史销售数据分析，来预测将来的销售情况；学会合理安排出差 ，合理的费用控制等。 2、会计要素：是会计核算和监督内容所作的分类，是财务报告最基本的组件。 （1）六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、