超市合作“八项注意”课件.pptVIP

超市合作的“八项注意”;超市合作的“八项注意”;请您注意：要准备充分： 在准备开发一家新的超市客户或者计划对超市客户投入一些市场资源前，一定要作好充分的准备工作，作到“知己知彼，百战不殆”； 要对超市的负责人、超市结款方式、堆头费用标准、目前其售卖我司产品的货源、销量、超市信用度等情况，有一个初步了解； 建议我们与超市谈判前，提前调查一下门店高峰期（下午5：00－7：30）的几天的销售情况，分析销量潜力，寻找好的陈列位置； 集团确有超市成功图像，对好陈列位也作了明确指引，但由于各超市建筑结构和产品陈列摆放的不同，具体到售点，会有一定的差异，踩完点后，再与超市主管沟通，确定我们想花费用陈列的地点 ;请您注意：要谦卑多多 当办事处主管或营业所经理找超市主管沟通时，一定要放下架子，小超市的员工也在几十人，应该比我们的小分队更庞大； 从另一方面讲，您越谦卑，越显得您有修养，有大品牌销售人员的气度。多说“您”，多称“官职”，一点也不吃亏； 虽然我们是世界品牌的销售人员，但在这家店，人家可是“老大”，为满足他的虚荣心，表示对领导的尊重，一定要多称呼“您”，有职位，别管多熟，也别拍着肩膀叫“大哥”，称呼“官职，特别是对着他的下属； ;请您注意：要混个脸熟 超市产品少则上数千，多则上数万，每一个产品都有代理商，他们都是自己经营，伸缩空间较大，每家超市都有数十家供货商，主管都已经被“宠”坏了；外埠市