PPT讲义(珠宝营销,陈莲芳,2012年9月).pptVIP

* * 案例一： “周大福”步步为营 宏观政策下的香港珠宝业的战略思考。 进入内地市场前的战略策划： 借助内地来港游客宣传品牌形象、产品工艺和珠宝消费理念。 到内地展示品牌形象、产品工艺和营销组合策略。 * * 案例一： “周大福”步步为营 周大福的产品组合： 在香港首饰创的99.99%黄金饰品、独特工艺的18K金、Pt饰品。 具有德比尔斯看货商资格的钻石饰品。 弘扬中华民族文化的翡翠、珍珠饰品。 * * 案例一： “周大福”步步为营 周大福的价格组合策略： “一口价”：体现货真价实，节省讨价还价时间。 独特工艺的产品售价明显高于国内同类产品。 * * 案例一： “周大福”步步为营 周大福的渠道策略： 1997年北京贵友商场第一家直营店开张，其后以加盟连锁和直营连锁方式拓展一级市场。 2003年开始回购部分加盟店，改为直营连锁店。 2006年回购全部一级市场的加盟店，在二级市场仍以加盟连锁扩张。 至2009年底，在国内的加盟店已超过800家。 * * 案例一： “周大福”步步为营 周大福的促销策略： 借助媒体优势，选择中央电视台的广告支持。 明星助阵。 不定期举办“经典?永恒的时尚 ”艺术展，演绎钻石文化。 与著名品牌携手提升品牌的品位。 善用事件营销，从事品牌宣传。 创办杂志《Perfect life(完美时尚生活手册)》。 * 为消费者解决问题——满足其需求。消费者对珠宝的需