完整的销售拜访(PPT 81页).ppt

一次完整的销售拜访 Foundational Versions for Selling Technique;前言;STP;1.销售拜访的整体性;1.销售拜访的整体性;2.1学会运用“二八”法则;2.2精于知识的三个要素;2.3.1拜访前计划;2.3.2拜访前计划;2.3.3拜访前计划;2.3.4拜访前计划;2.3.5拜访前计划;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;2.4目标设定的Smart原则;3.拜访中;3.1销售对谈五步走;3.2第一印象的重要性;打造自己的影响力;3.3魅力秘笈8+1;第一印象，你只有一次机会——Be Well-prepared!;3.5谈吐举止的不良习惯;3.6具有销售力量的24个词汇;3.7妨碍销售的24个词汇;4.开场;4.1避免这样的开场;4.2.1提问的类型;4.2.2提问时的注意点;4.2.3提问时应避免的情形1;4.2.3提问时应避免的情形2;4.3.1聆听——为什么要听;4.3.2听的五个层次;4.3.3听的三步曲之一：准备;4.3.4听的三步曲之二：记录;4.3.5听的三步曲之三：理解;4.3.6 听的三大原则和十大技巧;4.3.7听力测试;4.3.8倾听时的分心情形;5.发现需求;6.说服;6.1介绍产品时应注意;6.2介绍产品时要避免;6.3介绍产品时应避免;6.4几种说的语气;