中旬汽车公司销售代表年终总结.docVIP

中旬?汽车?公司?销售?代表?年终?工作?总结? ? 回?首2?01?7年?的我?的销?售历?程，?经历?许多?没有?接触?的事?物和?事情?;见?识了?很多?从未?见识?过新?鲜事?。似?乎从?一开?始，?在2?01?7年?希望?带来?的一?切都?是新?发展?、新?要求?，摆?在我?的眼?前，?昂首?只能?选择?前进?。总?体观?察，?20?17?年对?我取?得长?足进?步;?不论?与客?户的?谈判?，还?是销?售经?验与?新客?户的?接洽?工作?，都?在不?断进?步中?。 ?下面?是我?对公?司的?品牌?推广?提出?一些?个人?见解?： ?理想?中我?的品?牌战?略：?首先?，我?司是?专业?生产?汽车?制动?泵类?配件?，制?动泵?是我?们的?最强?的一?项，?因此?在制?动泵?方面?，尽?量使?用自?己的?品牌?;其?次，?一些?大型?经销?商会?坚持?用他?们自?己的?品牌?结合?我们?的产?品打?入市?场，?但是?我方?仍应?想方?设法?将 ?品牌?进入?产品?中;?再者?，品?牌的?打响?是靠?稳定?的质?量在?市场?的推?广而?建立?的，?就好?比国?内大?多数?消费?者认?识的?优质?品牌?仍以?国外?品牌?为主?导，?人们?知道?喝饮?料首?选什?么、?什么?牌子?，买?运动?鞋看?的更?多是?什么?牌子?，手?机要?买那?个牌?子，?电器?产品?还是?这个?牌子?的质?量更?好些?，就?连买?本土?轿车?都得?先看?看厂?商的?国际?合作?伙伴?是日?本的?还是?欧美?的，?由于?那些?名牌?的质?量优?越，?人们?就会?潜意?识的?相互?之间?宣传?;另?外，?我们?公司?如今?外协?采购?外销?的规?模在?逐渐?增大?，针?对外?协产?品我?们应?该杜?绝用?自己?的品?牌而?影响?自己? 品?牌专?业制?造制?动汽?车配?件的?形象?，我?们考?虑的?是长?远的?战略?眼光?;最?后，?对企?业的?不断?宣传?可以?提高?品牌?的知?名度?以及?品牌?的长?远效?益。? 随?着公?司规?模的?不断?壮大?、市?场格?局的?深化?稳定?和产?品技?术含?量的?节节?提升?，如?何有?效拓?展世?界各?地的?市场?份额?应是?我们?的首?要问?题;?如今?我们?在美?国设?立分?公司?，紧?接着?我们?有在?伊朗?成立?分公?司的?想法?，其?一切?都是?为了?赢取?更多?的市?场份?额和?对当?地以?及周?边市?场的?有效?管理?;我?们也?不能?忘记?CR?M的?推动?，有?效地?管理?好每?个区?域的?客户?与我?们之?间的?友好?和长?期合?作的?关系?炙手?可热?，我?们要?掌握?产品?优势?的主?动权?去获?取市?场而?非等?客户?来找?我们?! ? ? 1?、东?欧地?区：?目前?俄罗?斯市?场仍?是空?白，?由于?国家?政策?以及?关税?、运?费等?问题?，对?于我?们来?说，?如何?进一?步努?力的?降低?产品?成本?来提?高价?格竞?争力?是进?军俄?国市?场的?首要?问题?;出?现一?点危?机的?市场?是立?陶宛?，由?于价?格问?题，?我们?在和?一个?大客?户出?货时?候产?生了?分歧?，若?能在?20?17?年顺?利解?决价?格问?题，?销售?份额?将有?保持?或者?提升?;东?欧市?场较?好的?是波?兰市?场，?目前?虽然?只有?两个?客户?，但?是2?01?7年?的销?售额?有望?达到?18?万美?元;?东欧?市场?另一?福田?是土?耳其?市场?，虽?然2?01?7年?跟我?司贸?易的?客户?不如?以往?那么?多，?但是?市场?前景?较好?，尤?其是?大客?户的?锁定?以及?小客?户的?推动?，有?望我?司产?品在?该地?区取?得更?大发?展;? ? ?2、?西欧?地区?：意?大利?和德?国市?场在?20?17?年发?展稳?定，?希望?通过?新厂?房的?规模?和展?会、?拜访?等品?牌推?广，?赢取?更多?的客?户和?更大?的市?场份?额;?英国?市场?目前?只有?一个?客户?，但?是由?于助?力器?和硅?油离?合器?水泵?问题?，今?年贸?易额?不仅?一般?而且?助力?器的?退货?给我?造成?较大?损失?;此?外经?过2?01?7年?对西?欧市?场的?了解?，发?现该?市场?要求?质量?高，?价格?要适?中，?在西?班牙?、法?国新?车较?多，?即使?开发?新产?品，?市场?的持?续能?力也?不高?;基?于此?，我?个人?认为?西欧?地区?市场?策略?，如?何锁?定关?键大?客户?成了?首要?任务?，比?如说?意大?利的?LP?R，?如果?我们?的产?品能?够达?到他?们的?性能?要求?，就?应当?全力?配合?客户?，从?长远?利益?角度?考虑?，率?先占?领市?