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营销之道.佳音知道 营销之道 营销“B胜客” Brand品牌 模拟沙盘 沙盘背景：盲目女性客户为其5岁的孩子在夏季选择语言培训学校 注1：该客户月收入为3000RMB 注2：该客户的教育背景为大专 注3：该客户为首次主动查找学校 注4：报班动机：同事的孩子都在学英语 品牌推广5要素 A品牌包装 A品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务 品牌诉求：让你的孩子像使用母语一样使用英文。 色彩确定：粉色+ 黄绿色 文字描述：地道英语. 愉悦童年 执行者：不司教学的市场部人员（年龄：25-40岁） 风险控制：选用经过授权的图片。 B品牌包装 B品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务 品牌诉求：以较低成本培养兼具应用与应试能力的双语俊才。 色彩确定：粉色+ 黄绿色 文字描述：我们已赢得20,000名父母的放心托付 执行者：由教师与市场人员组成的联合推广团队（年龄：25-40岁） 风险控制：自有宣传资料库 品牌扩展效应(Ripping Effects) 如何看待预算 预算控制法 “谁”到渠成 网络营销 纸媒的设计流程 文字“欲” 文字编撰3原则 明确核心诉求：“大”的有品位 A. **市最大的少儿英语培训机构； B. **市最值得信赖的少儿英语培训机构； C. **，20，000名父母业已鉴证。 文字编撰3原则 把控折扣宣传：“折”的有尊严 A. 空前折扣. 引爆全城 B. “省省吧” C. 嘘！15% Off 文字编撰3原则 把控折扣宣传：低调的高调 A. 暑期热招中！！！ B. 这个暑假，来…！！！ C. 100个学习名额，您的孩子是N/100? footer * Company LOGO 营销“B胜客” 1 2 文字“欲” 3 “谁”到渠成？ Brand品牌 Budget预算 Broadness影响广度 Bravo 接触-传播-购买-消费 口碑-体验-价格-交通 能力-形象-价格-便利 TA是谁 TA的诉求 WO的形象 A ○ 粉主调 ○ 外教（无照片） ○ 每月学费500元（8折）○ 近工作地点 B： ○ 粉主调 ○ 美籍白人外教（附照片）○每月学费450元（省100元） ○ 近交通枢纽 C： ○ 暗主调 ○ 美籍白人外教（无照片） ○每月学费400元（8.5折）○ 居住区内 D： ○ 暗主调 ○ 美籍黑人外教（附照片）○ 每月学费400元（省60元） ○ 学校密集区 色彩确定 品牌诉求 风险控制 执行者 文字要求 一接触.就知道 不断放大焦点 增加品牌粘度（品牌效应） 扩大粘度（刺激口碑宣传） 增加人群粘度（忠实度） 专注一个人群 形成消费习惯 双线扩展 增加积极到访率 信息获取习惯 预算好少. 任务太重 有钱儿啦！！！ 法则1 法则2 法则3 法则4 摸清市场规律 硬宣传主方式 软宣传主方式 前-中-后控 成交量是衡量营销工作的唯一标准 主辅结合. 促成销售 网络媒体 体验营销 平面媒体 广播媒体 目的性点击 官网推广 关注词条与描述 全员/ 全息 搜索引擎 博客/ 微博推广 Text 交代设计要求 实施-沟通 校验 企划负责人 文图统筹 企划负责人 1 主信息：15字内 辅信息：50字内 3 曲高和寡与附合庸俗 2 规避文字审查 footer