心态类：走进曹纪平.ppt

我们一起认真的来研读一下他的一篇演讲文稿，看看从中发现了什么？ 做保险没有捷径可走——曹纪平 曹纪平简介 -1998年2月，加盟中国人寿。 　　-1999年-2005年，连续七年被公司授予“优质服务明星”、“展业能手”等称号。 　　-2000年-2005年，连续六年被济南市人寿保险代理人自律委员会，济南保险同行业协会评为“泉城十佳优秀代理人”。 　　-2001年-2005年，连续五年被市公司评为“五星级营销员”。 　　-2006年获济南市金融系统十大杰出青年。 　　-山东省十大保险明星之首 　　-连续四年获山东省个人销售冠军；连续三年跻身中国人寿全国系统前十名。 　　-全国第二届“保险明星，保险之星”获得者。 　　-美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖得主、中国人寿全国一级金质奖章获得者。 如今，他是中国人寿济南市分公司直属营销一部的资深业务经理。 我的第一单用了两个月零三天。98年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有我曹纪平的今天！我可以问心无愧的说，我是父母的骄傲。我的技术是怎么产生的？不是因为我学保险学的多。我们一直在想做保险是不是有捷径，但通过实践证明，做保险没有捷径可走。我的一个转折点就是从98年的陌生拜访变为99年的利用转介绍。 但是我在99年也犯过一个错误，就是总是想给不同的客户做不同的险种组合。总感觉这样能显示自己的专业。但是这样让很多客户产生一个困扰就是因为组合不一样产生了很多拒绝和疑问也不一样，也给自己展业带来很大的困难。因此我就在想为什么不能用固定的产品、固定的销售流程去解决这一切呢，将客户的拒绝全部前置解决。因此在2001年提前三年实现了年薪10万的梦想。从此以后，我发现这种感觉太美妙了，前途变得一片光明，房子、车子、美女离我是那么近。 而很多人为什么没有成功，就是因为很多人都是在用过去的痛苦去惩罚未来的发展，总是认为平平淡淡才是真，我不会创造奇迹，我的未来就是这样。所以我觉得人最大的不同就是欲望是否足够大。我的一切一切就是因为过去没有彷徨才有了现在和未来。有梦想固然重要，但有坚实的步伐更重要。我倡议我们所有在座伙伴将年薪十万作为最基本的要求好不好？当我们有了10万的底牌，我们会发现世界都会变得不一样，我们每天都会朝思暮想的去拜访，去实现自己的梦想。 因此年薪10万是一个非常重要的坎。自从2002年我FYC突破17万排到全省第二，直到现在我一直是全省第一。当我成为全国第九，我才发现还有人能做几千万，我为什么不能。因此后来在健康险的基础上我又加入了分红险的销售，从此我每年的保费都在保持50%以上的增长。就是上个月我天天讲课，还做了40多万保费，还是佣金第一。因为自从站上这个平台以后我就从没有放弃过。我最不希望的就是做保险就像天上掉馅饼，哪天掉个大单，就觉得我有钱花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的发展，循序渐进，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。 当你坚持一天，坚持两天，坚持10年时，所有的人就都在为你坚持，这世界上只有坚持和毅力才是成功的法宝。我们做营销员，要像檀树一样，虽然成长不快，但一旦成才就会非常珍贵。所以成功就是要战胜与众不同的困难和挫折，在人生过程中留下轨迹。面对困难就意味着机遇，面对困难就意味着挑战，面对困难就意味着以后不同的人生格局。如果我们总是绕着困难走，那就是说明我们没有通过人生的考试。 我从业3840天，写了3840篇工作日志，一共写了45本，一共签了4778件保单，保额数百亿。如果地震没有发生在汶川而是在济南，那么我将是济南地界上的风云人物。因为我的客户都是高额、足额的体现身价的保障，我在他们面前站的直挺的直，我可以自豪地说：这是从曹纪平那里买的保险，我让你永远不后悔。 十年前我拜访客户连普通话都讲不好，陌生拜访中如果有人和我谈保险，我回去后会很高兴的和主管说;今天有人主动和我谈保险，他们还把我当人看！而在坐的各位，大家有亲戚有朋友有人脉，还说没有客户？ 为了提高保费，我决定每天拜访时间提高50%，但一天24小时毕竟有限。我只有增加时间宽度，以前做小孩保单，后来做夫妻保单，全家保单，原先做五份康宁，后来做十份康宁。后来做资产规划做分红险。我们一定要找到自己的业务增长点。所以自从业来，我的佣金从未出现过负增长，并保持每年50%递增。很多人都说做保险不体面、不是人干的！对，做保险不是人干的但是人才干的。 我想问一下，在座的有多少第一份工作就