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敦煌网、lightinthebox、chinavasion网站营销策略之我见 作为一名经常网上购物的消费者以及一年多海外生活的经历，以下分析从一名普通消费者的角度切入，进而分析其原因。三家服务于外贸的网站各有特点，分别讨论如下。 敦煌网 三家网站中，敦煌网的易用性最好。体现在以下几方面。 1．由于面对的是欧美的客户，网页设计充分考虑到欧美人群的购物习惯。比如分类栏与搜索栏的布局类似于著名的购物网站amazon。分类栏出现在页面的左边，每个大类由下拉菜单带出更多小类。最上方的搜索栏提供消费者第一时间搜索物品的便利。这方面三家网站都是如此。 2．购物流程也尽可能靠近欧美人群的习惯。比如付款方式提供了西方社会几种主流方式：credit card，PayPal，wire transfers，提高了付款的方便性，从某种程度上加强了客户的购买欲。同样，送货服务由UPS, DHL等大型物流公司承担，与主流的购物网站一致。这个方面，三家网站都是如此。 3．敦煌网的help菜单设计人性化。对于一个第一次访问网站的消费者来说，一个便捷翔实的帮助文档至关重要，帮助其做出是否在此网站购物的决定。首先，它的帮助链接出现在主页的右上方。其次帮助内容翔实。所有消费者可能遇到的问题一幕了然的呈现出来。在这点上敦煌网超过其他两个网站。 4．由于面对的是国外消费者，网站的外文水平在消费者的购物经历中起着重要的作用。准确流利贴近生活的外文表达增添了购物的方便性，愉悦性。就英语而言，敦煌网的英文表达最佳。应该是由来自于英语国家的人员撰稿编辑。这点可从敦煌网的银行帐户设在香港猜测一些。Lightinthebox 次之。Chinavasion有明显的中翻英的痕迹，语法规整，表达意思完整，生活化差些。 注：此部分参考/seller/dhgateschool/txt_contents/train3.pdf。该推广书虽是大体之谈，也具有提纲切领的作用。鉴于本人能力有限，对于其中部分内容无法深入挖掘。值得仔细研究。 Lightinthebox 讨论敦煌网时，也比较了Lightinthebox的相应方面。现在来看看网站的起名。初次看到网站，就对它的名字留下了深刻印象。它的名字与美国的一家大型快餐连锁企业很相似。这家企业叫做Jack in the box，在全美有大量电视广告投放。如此一来，借助其他企业的影响力增加网站在消费者心中的印象，成功做了免费广告。 Chinavasin 对于Chinavasin，除了前面提及的，这里引用下来自/googleone/blog/item/c63513efb0408ce9ce1b3ed5.html的研究。摘录如下： 本人曾经做过电子产品外贸批发项目的市场推广,很自然就知道了行业内最大的竞争对手chinavasion.(),此网站的优化手段是我见过几个SEO优化最好的网站之一,说它是SEO教科书一点也无夸张。为什么这么说,下面请听我简单分析一下. ??? 首先谈到该网站表现：从google上用site:查看其收录为4390页,网站Alexa排名为14,175，每天IP流量大约:34,800 PV大约247,080 平均每个页面每天有10的IP访问。这个参数在同类网站中绝对是最牛的。 ??? 其实谈谈该网站的优化手段,从整体上来讲,chinavasion专重于电子批发,故整站都是围绕批发(wholesale)，电子批发(wholesale electronics),中国电子批发(china electronics wholesale)来做的，首页title为:Wholesale Electronics - China Wholesale - Discount Electronics Wholesale From China主要关键词有wholesale electronics,China wholesale,wholesale. 再看其分类页,比如:/index.php/cName/car-dvd-players/ 核心关键词为Car DVD Players，Car dvd，其扩展关键词:China+核心关键词,Wholesale+核心关键词.在title中出现了两次China,有人说,但title中没有出现Wholesale啊。不错,但你可以搜索试试,Wholesale Car dvd,Wholesale Car dvd player试试看,该页面排名第一,为什么会这样？第一，你可以看看源代码,虽然title没有出现wholesale,但源代码靠前的discription和Keywords里面都出现的了Wholesale,并且，从整个页面来看,Whole