《销售技能培训与管理》课程考核方案.docVIP

《销售技能培训与管理》课程考核方案 设计思路： 《销售技能培训与管理》课程采用项目教学的课程模式，以培养学生实际的动手操作能力为课程目标，按照高职学生的技能掌握规律，将职业技能按照实际工作流程进行分节训练，通过企业见习、企业跟随实习、企业顶岗实习等三个综合灵活运用销售技能的实践阶段。最终使学生养成良好的职业道德与树立正确的推销观念，掌握并运用推销技能，养成良好的学习习惯与学习方法，此阶段重在测评学生的独立完整完成销售工作的能力，构建自我的思维体系，具有一定的组织策划能力，能够灵活自如的完成销售工作的职业能力。基于以上的教学目标，我们采用了过程考核模式，通过授课教师、企业实践教师、学生三方主体实现立体考核方案，通过调整考核项目的分值权重，来引导学生转移学习重心，不断的成长成熟！ 考核体系： 课程总成绩=销售技能项目任务训练阶段+企业实践阶段 分值比重分配为：销售技能项目任务训练阶段60%；企业实践阶段40% 考核评分主体：学生小组、企业实践指导教师、授课教师 考核测评总分： 测评总分=技能基础分+加分项+减分项 测评内容（成绩考核表）：  （百分制） 技能基础分（80分） 测评人：授课教师 加分表一（10分） 测评人：授课教师 加分表二（10分） 测评人：学生 减分表 测评人：授课教师 备 注 测评项目名称： 测评项目名称： 测评项目名称： 测评项目名称： 学生姓名 测评项目 技能展示 作品作业 创意表现 合理问题 期末理论测评 学习态度积极 小组长 公开发表推销方面的文章 有一项被同学认可的特长 学习态度积极 有合作精神 有沟通意识 有创意 有幽默感 无故旷课 有不礼貌的言行举止 迟到早退 损害、破坏商品 有同学投诉 分值 25 25 8 7 15 3 2 2 3 2 2 2 2 2 5 10 5 10 10 销售技能项目任务训练阶段成绩考核表（表一） （表一） 注:授课教师包括校内专业课教师与企业实践技能教师。 企业实践阶段成绩考核表（表二） 技能基础分（80分） 测评人：授课教师 加分表一（10分） 测评人：授课教师 加分表二（10分） 测评人：学生 减分表 测评人：授课教师 备 注 测评项目名称： 测评项目名称： 测评项目名称： 测评项目名称： 学生姓名 测评项目 积极的学习与工作 态度 保持以顾客为中心的销售观念 灵活运用销售技能 完 整 完 成 项 目 流 程 项 目 作 品 作 业 技 能 明 星 小 组 长 有实 际经 营业 绩的 团队 学习态度积极 有 合 作 精 神 有沟通意识 有 创 意 有 幽 默 感 有违背职业道德的行为 无故旷课、迟到早退 损害 公司 形象 的行 为 损害、破坏商品 仪表不整洁 有顾客投诉 分值 25 25 5 15 10 4 3 3/人 2 2 2 2 2 10 5 10 10 5 20 （表二） 注:授课教师包括校内专业课教师与企业实践技能教师。  教师用表 技能基础评分表（80分） 测评项目名称： 学生姓名 测评项目 技能展示 作品作业 创意表现 合理问题 理论测评 分值 25 25 8 7 15  教师用表 技能加分表一（10分） 测评项目名称： 学 生 姓 名 测评项目 学习态度积极 小组长 公开发表推销方面的文章 有一项被同学认可的特长 分值 3 2 2 3  学生用表 技能加分表二（10分） 测评项目名称： 学生 姓名 测评项目 学习态度积极 有合作精神 有沟通意识 有创意 有幽默感 分值 2 2 2 2 2