碧生源美安颗粒策划.pptVIP

* 目录 品牌介绍…………………………………………………..1 市场调查分析……………………………………………..2 消费者分析………………………………………………..6 碧生源产品分析…………………………………………..9 SWOT分析………………………………………………..12 竞争对手分析……………………………………………..19 创意文案分析.…………………………………………….20 传播媒介分析……………………………………………..22 费用预算………………………………………………….24 附件*调查问卷 碧生源牌美安颗粒是北京澳特舒尔保健品开发有限公司新推出的一款具有改善睡眠、祛黄褐斑双重保健功能的产品，是碧生源品牌未来的主打产品之一，现已在国内6个试点城市推出，即将推广至全国市场。该产品源自古代中医名方，融合东汉张仲景创制的改善睡眠名方“酸枣仁汤”（收载于《金匮要略》）和收载于明代名医薛已《正体类要》的归脾汤，经现代科技研制成集改善睡眠、祛斑美容于一身的天然汤剂保健品。 品牌推价 市场宏观分析 中国保健品市场现状 1、生产企业太多、品种多、产品功能相通性强 2、现在市场处于无序竞争状态、其功能夸大、虚假广告屡见不鲜 3、80%的市场份额掌握在20%的企业和品牌手中 4、天然原料、成分明确、功能准确的产品更受消费者的信赖，高新技术 得到广泛的应用 5、品牌的创新能力强、附加值高的产品更容易被市场所接受 6、强势推广仍然是保健品行业营销的主要方式 7、国外的保健品对国内保健品牌形成了强大的冲击力和影响 8、一对一营销、特许营销、连锁营销、针对人群营销已形成了独特的营销方式 市场宏观分析 市场调查结论 1、人们日益提高生活水平和日趋改变的健康观念是碧生源美安颗粒进入市场并能行销成功的大前提 2、随着人们生活节奏的加快，将导致人们睡眠缺失，使安神类的保健品占保健品总产量的份额持续增加 3、我国由于计划生育等原因导致的人口老龄化进一步持续，引发更多人民对保健品的需求量持续加大 5、收到国外保健品的品牌影响，国内保健品品牌的市场占有一定的程度降低 4、受虚假宣传的影响，保健品市场陷入信赖的危机，人们对保健品的信赖也是大减折扣 市场微观分析结论 未来构成市场的主要产品 1、碧生源美安颗粒 2、太太静心口服液 3、养生堂天然VC、B片 4、脑白金 5、永生活力胶囊 6、珍珠粉胶囊等 消费者调查分析 调查分析报告 方法：街头访问、电话访问、网络调研问卷。 区域：湖南长沙市 调查对象：18岁以上、有完全工作能力的人 样本数量：200份（长沙市各个区) 由于长沙市被誉为“星城”城市化进程比较快、人口较多、 追求爱美人士 也大幅度增加，比较能反映市场情况，同时在网络上扩大销售市场针对外省 、市进行产品推销和售卖 消费者分析结果 消费者总体预计需求状况 未来市场构成的变化趋势 20% 10% 0% 30% 40% 50% 60% 碧生源美安颗粒 太太静心口服液 脑白金 养生堂天然维生素 珍珠粉胶囊 现有消费者分析 现有消费者群体的构成 现有消费者的消费行为 潜在消费者的特性 潜在消费者的购买行为 潜在消费者可能会被本品牌吸引的因素 碧生源美安颗粒产品功效 1、睡前生气发怒； 2、睡前吃得过饱； 3、睡前饮茶； 4、睡前剧烈活动； 5、枕头过高； 6、枕着手睡； 7、被子蒙头睡； 8、张口呼吸睡； 9、对着风睡； 10、坐着睡。 10中伤害睡眠的习惯： 碧生源美安颗粒有效的治疗这10种伤害睡眠的习惯。 中西结合 养心安神双汤合璧 补气养血 调理阴阳平衡 祛斑 碧生源美安颗粒产品特色 东汉张仲景治疗失眠名方《酸枣仁汤》 高科技萃取与VC、VE 明代名医薛已养颜名方《归脾汤》 中药治本，无毒无害 产品认识 SWOT分析-优势 有强大母公司资金、技术的支持 品牌知名度高 草本精粹 品牌有一定的市场占有率 碧生源模式关键 1.良好概念的产品： 切分功能市场 2.大量有效的广告： 维持和拉动客流 3.强势的终端活动： 赢得终端竞争 SWOT分析-劣势 消费者对碧生源品牌印象不乐观 目标受众品牌忠诚度不高 市场细分更趋小众化，市场难以把