美的制冷家用空调事业部TOP战略规划.pptVIP

家用空调事业部2007～2010年TOP战略规划2007年2月 提 纲 第一部分：战略起点 第二部分：战略环境 第三部分：战略规划 第四部分：战略实施 第一部分：战略起点（提纲） 第一部分：战略起点 第一部分：战略起点 第二部分：战略环境(提纲) 第二部分：战略环境 第二部分：战略环境 第二部分：战略环境 第三部分：战略规划(提纲) 战略结构体系 企业使命与核心价值观 战略目标 战略指标体系（BSC） 财务目标 营运目标 顾客目标 学习与成长目标 战略途径 精益成长 国际化 产品领先 第三部分：战略规划 战略结构体系 企业使命与核心价值观 企业使命：为人类创造美好生活 核心价值观：价值为尊，利益共享 战略目标 TOP Strategy ——“突破”战略 To be the world leader in the air-conditioning industry in 3 to 5 years. 用3～5年时间成为全球家用空调行业领导者 Target of increased globalization 国际化 Operation based on LEAN 精益成长 Products of excellent quality 产品领先 第三部分：战略规划 第三部分：战略规划 业务领域 核心业务——全球传统家用空调市场（定频） 增长业务——变频空调、舒适空调、家用多联市场 种子业务——小型特种制冷（运输/医疗etc.）、海外客服增值业务 第三部分：战略规划 行业领导者 首先，竞争优势必须是规模领先优势。没有规模领先，就没有撼动行业格局的能量。参考彩电、冰箱、洗衣机行业集中度，家用空调行业领导者必须拥有全球25%～30%以上的市场份额 其次，必须拥有优秀的国际化品牌及其经营能力。国际化品牌，既不仅是区域的强者，也不是局限于获取产业链最低端剩余价值的全球性OEM提供商；国际化经营能力，是指具备全球范围内整合生产资源参与全球市场竞争的能力 第三，必须具备与时代同步的产品运营能力优势。充分满足顾客、市场以及企业对产品的价值需求，追求产品技术含量、工业设计与时代同步，以提升产品综合竞争力而非技术水平为目的，形成产品领先优势 第三部分：战略规划 战略指标体系（BSC） 财务目标 增长速度快于行业水平，年均增长率不低于15%，前快后慢 巩固本土，平衡发展，国内、国外市场规模各占50% 稳步提升结构化盈利水平，获现增长净利润增长收入增长销售增长 第三部分：战略规划 营运思路及目标 以提升订单交货期为根本，提升经营效率与经营质量，合理控制经营风险，达成事业部战略与经营目标的实现 第三部分：战略规划 顾客目标 以市场份额为标志，以国内市场为基础，以国际市场自主品牌开发为重点， 为全球更多的顾客提供品牌服务和提升满意度 其中市场份额目标：生产销售（含OEM）占全球市场份额的27%，自主品牌销 售占全球市场份额20%，中国区以外自主品牌销售比例达到40% 第三部分：战略规划 学习与成长目标 第三部分：战略规划 战略途径（提纲） 国际化 实现外销组织由贸易型向营销型的转型 实现自主品牌突破 实现跨国生产运营 精益成长 速度经营，突破规模瓶颈 质量经营，获取收益增长 战略协同，流程一体化驱动价值链一体化 持续推进6σ战略 产品领先 坚持技术驱动 追求卓越的产品表现 追求顾客满意的产品品质与服务 第三部分：战略规划 战略途径 国际化 从中国制造环境现状与自身能力出发，未来几年内我们国际化的主要目的，是以谋求业务的国际化为出发点，快速培育本土营销能力、跨国生产运营能力和提升自主品牌市场份额，有序推动国际化进程。未来几年内以获取市场空间或更低的市场进入成本为主 第三部分：战略规划 实现外销组织由贸易型向营销型的转型 象做国内市场营销一样做海外市场营销，谋求品牌、营销体系、渠道的自主建设，有序推动营销本地化。到2010年海外营销机构达到40家 第三部分：战略规划 实现自主品牌突破 非中国区品牌策略：坚持一主多元、优选培育的品牌经营发展思路，以美的品牌为主定位于精品业务，以租赁强势品牌为辅、注册适宜化的地方性品牌为补充开拓区域市场 平衡自主品牌与OEM业务关系，必要时推进两项业务的运营分离 保障品牌开拓与经营的必要资源投入，预算经费匹配按不低于品牌销售额的5%投入 第三部分：战略规划 实现跨国生产运营 选择自主投资、协议建厂等方式，务实有效推进海外生产基地建设进程，以此为依托培育跨国生产运营能力和国际化人才梯队。2007年启动海外基地建设，到2010