STP营销案例分析.doc

STP营销战略对比 研究报告 《非诚勿扰》VS《我们约会吧》 报告人：付婷 周倩 李妍欣 张平平 报告时间：2011年4月 目录 引言 调研背景………………………………………………………………………………………3 Part1.市场细分…………………………………………………………………………(付婷) 地理细分……………………………………………………………………………4 行为细分……………………………………………………………………………5 心理细分……………………………………………………………………………6 人口细分………………………………………………………………………….6~7 Part2.市场评估及目标市场 ……………………………………………………… (李妍欣) 2.1目标市场评估……………………………………………………………………8~9 2.2目标市场特征………………………………………………………………………9 2.3目标市场规模与潜力……………………………………………………………...10 Part3 市场定位及宣传………………………………………………………………(周倩) 3.1市场定位 … ………………………………………………………………10~11 3.2节目宣传…………………………………………………………………..11~12 3.3收视效果 …………………………………………………………………12~13 尾声 调研总结`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14 备注：PPT…………………………………………………………………………………(张平平) 引言 “你嫁，或者不嫁人，人生总在那里，忽悲忽喜；你剩，或者不剩下，青春总在那里，不来只去。”当代中国，伴随着经济的腾飞，催生了诸多行业的发展，生活节奏的加快，城市生活的繁荣与拥挤，孵化了众多剩男剩女。也使婚姻介绍所，婚恋网站，交友俱乐部等发展迅速。以往欲说还羞的“找对象”、“相亲”在各种因素的推波助澜下，更是登陆强势媒体，各种电视婚恋交友节目层出不穷。事实上，早在上个世纪末，以湖南卫视的《玫瑰之约》领军的婚恋节目就曾经红极一时。事隔多年的沉寂之后，婚恋节目卷土重来，杀进收视排行的前列。从《非诚勿扰》、《我们约会吧》到《缘来是你》、《为爱向前冲》、《百里挑一》，各种节目通过不同的形式来展现相同的“相亲”主题。 2009年12月湖南卫视卷土重来，开播了《我们约会吧》，收视率节节攀升，再次将交友节目带入公众视野。但是2010年1月江苏卫视开播的《非诚勿扰》，该档节目推出之后力压《我们约会吧》，在同类节目中傲居榜首，在省级卫视收视竞争最激烈的周末晚间时段稳居第一，是什么原因让这个后晋之辈，后浪推前浪，取得如此巨大成功？两大节目中出现的不少男女嘉宾一夜爆红，成为网民收索，现实中谈话的人们津津乐道的话题。可以说“电视相亲”红极一时，来势汹汹，是一股不可小视的力量。 为此，我们成立了专门的研究小组，运用所学的市场营销知识，从市场细分，市场评估及定位和市场定位这三方面对两个节目进行了全方位的剖析。 Part1. .市场细分 （一）消费者市场细分依据 电视作为一种最有效的传媒，其消费者层出不穷。且各个年龄段，各种教育程度的人都是其潜在消费者。然而全球上星卫视数量如此之多，据研究观众停留在一个频道的时间不会超过一分钟，如何吸引观众的眼球，在一个频道停留较长时间，乃至更长时间。于是各大卫视每年都会推出新节目，以此提高收视率。近年来电视的整体市场之所以可以细分，是由于观众的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，传媒策划者一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、行为细分、人口细分、心理细分和四种市场细分的基本形式。 1.1地理细分：所处地域特征对比鲜明 江苏：东部沿海中心 江苏：沿海中心城市 《非诚勿扰》是江苏卫视的品牌相亲节目江苏位于中国大陆东部沿海中心，地处美丽富饶的长江三角州，东濒黄海，西连安徽，北接山东，东南与浙江和上海毗邻自古便是富饶之地、鱼米之乡。而今，江苏又走在改革开放的前列，自1978年以来，江苏经济年均增长16%，在这片仅占全国1%的土地上，创造着约占全国十分之一的GDP总量。全省总面积10.26万平方千米，其中平原面积7.