2012年度目标分解-网.pptVIP

******有限公司 2012销售目标分解讨论会 如何在公司既定目标下 ******万 作好目标分解和业务规划？ 初步分解结果 一部 650万 二部 600万 三部 500万 四部 900万 总经办 1000万 规划基本流程 规划基本流程 第一步：宗旨、职责 案例：华南大区销售大区的宗旨和职责 目标的四个维度 规划基本流程 2-6.最终得出面临的主要挑战 规划基本流程 第三步：根据部门年度目标，制定主要策略 梳理出工作主线方向 产品竞争力 产品规划与产品定义、相对性价比、产品特色、明星产品、行业应用方案级产品等 产品运作水平 计划性、平稳性 产品营销策略 关键能力的快速提升 设计开发控制能力、质量保障能力、运作与成本控制能力 把工作主线细化设计为可执行的 策略/举措/检查的里程碑及KPI 3-1.并逐一说明 3-2.分析策略实施的主要风险 3-3. 制定应对风险的主要措施 风险来源 规划基本流程 第四步：落实推进计划 规划基本流程 第五步：组织设计和资源配置 5-4.部门财务预算 2-4.内部优劣势分析（产品业务价值链） 注： 首先需明确价值链 针对价值链每一环节和业界领先的竞争对手比较，分析本业务有无优劣势 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7