超市的营销策略研究.doc

×××××专业毕业设计（论文） 论文题目 超市的营销策略研究 学生姓名 学 号 指导教师 专 业 年 级 学 校 摘要 中国零售市场全面开放，外资企业的进入，为我国零售业带来了世界上最先进的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了内资零售企业发展的活力，促进了我国零售企业的发展。在市场竞争的环境下，大型连锁超市如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的营销策略显得特别重要。但是，我国大多数超市在营销策略 目录 摘要 2 关键词 2 前言 3 1、我国超市发展现状 3 1.1 出具发展态势 3 1.2 覆盖范围增大 4 2、由耀达百货看我国超市营销策略中的问题 4 2.1 市场营销策略的基本理论 4 2.1.1 市场营销策略的定义 4 2.2 耀达百货营销中出现的问题 5 2.2.1没有认清目标群体的定位 5 2.2.2 没有自主的品牌 5 2.2.3 营销策略认识上的误区 5 2.3.1 品牌意识不足 6 2.3.2 市场定位不具特色 6 2.3.3 目标群体没有针对性 6 2.3.4 缺少自有品牌 7 2.3.5 信息化系统较为落后 7 3、乐购集团营销策略的借鉴意义 7 3.1 独特的市场定位 8 3.3 做好自有品牌 9 4、我国超市更好发展的建议 10 4.1 在差别化中寻求发展 10 4.1.1 差别化市场定位 10 4.2.1 具有价格优势 11 4.3 完善信息化系统 11 4.4 重视消费者需求 12 结束语 12 前 言　　 也许大多数人会认为我国很多超市处境艰难的，营销策略，。本文以营销策略失败的实例，通过对其进行细致、深入的我国营销上的普遍现状和问题，并用的成功唤醒我国对于未来道路的思考。　 为了对我国超市的营销策略有比较透彻的研究和分析，我们首先应该知道究竟什么是市场营销策略。 2.1.1 市场营销策略的定义 市场营销策略，是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。2.1.2 市场营销战略的种类　　 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 2.2 耀达百货营销中出现的问题 几年前，耀达百货区域分店开业的当天，为了营造宣传阵势，员工将一箱箱的可口可乐摆在促销地点，由顾客免费拿取，而且还特别请来彩绘大师现场展示人体彩绘。结果现场的状况却让包括营销人员在内的广大员工很诧异，冷清的场面、稀少的顾客取代了想象中那热火朝天的拥挤疯抢。但是，在这之前台州市的几家分店也都曾经在耀达超市门口以派发可口可乐作为促销手段，当时热闹的甚至引来警察维持秩序。 那么，这次分店的营销中的问题有哪些呢？ 2.2.1没有认清目标群体的定位 根据以往的营销方案，耀达百货的营销策划部选择了较为大众化的报纸作为宣传载体，刊登促销广告并告知市民凭剪下的广告就可在活动当天到耀达百货门前免费领取可乐。恰恰问题也就是出在这里，因为当地是比较老的城区，城镇人口的农村背景比较深，居民大多没有每天看报纸的习惯。这样一来，报纸到不了大多数居民的手中，他们又去哪里剪下广告来还可乐呢？也就是说耀达集团没有考虑到地域差异的存在，没有认清它的目标群体和市场。 2.2.2 没有自主的品牌 耀达百货作为一个国内比较大型的连锁公司，促销时经大着可口可乐的旗号宣传，这有点让你不解，这究竟是宣传可口可乐，还是宣传耀达百货？ 其实，耀达百货的销售部门也不是没有想过这个问题，可是因为当时耀达集团并没有自己的品牌，当然谈不上用本品牌的商品来促销。 2.2.3 营销策略认识上的误区 耀达百货哗众取宠般的在宣传活动现场大搞人体彩绘，虽然够独特、够创新但是却带有喧宾夺主的意味。超市想要获取消费者的忠诚度，最重要的还是舒适的购物环境、一流的服务、低廉的价格以及品种丰富的商品。所以还是应该把目光集中在这些方面而不是那些噱头上，也只有这样才能赢取更多的消费者，占有更大的市场，从而获得更多的利润。2.3 我国多数超市牌营销的普遍现状 耀达百货在品牌营销方面出现的问题，在我国超市领域当中并不是一个特例，而是绝大部分超市的通病。从以下几个方面分析： 2.3.1 品牌意识不足 　 我国很多超市在进行营销宣传时往往很容易过于主观，而忽视了对当地本土特色的分析调查，就像中商百货将一样的营销手段套用在不同地域的营销当中，消费者所处地域、收入层次和生活水平的不同，会造成他们对的不同。认为宣传是的最好手段，只注重，良好的形象椒江区椒江区椒江区萧山、湖州台州、绍兴、金华、湖州、嘉兴的成功很大程度上是战略。消费者内心