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合作共赢 价值制胜 苏州 2008.8.30 这是锐捷历史上 第一次规模达到400人的渠道会议 第一次面向商业行业的渠道会议 为什么要召开这次的大会？ 这次的大会与我有怎样的关联？ 锐捷的业务模式与发展轨迹 过往的八年，锐捷网络走出了一条“价值制胜”的发展道路 何谓“价值”？ 北美客车的故事 何谓“价值”？ 今天的锐捷已经具备了为更多行业客户提供高价值产品和解决方案的能力！ 我们希望与更多的渠道合作伙伴一起将价值提供给更多客户、帮助更多的客户将网络建得更好、用得更好！与此同时也再次实现合作伙伴与锐捷的共同成长！ 过往的八年，锐捷与合作伙伴风雨同舟、共同成长的历程让我们对双方的合作充满更多的期待！ 山西宇翔 过往的八年，合作伙伴给予锐捷的支持与帮助我们始终牢记在心、并将永远心存感激；合作伙伴在锐捷通过“价值制胜”策略创造出来的蓝海中获得的成长与成功也让锐捷人备感开心与欣慰。 面向未来，面向更加广阔的市场空间，锐捷将在更高的起点上更有信心、也更有决心地通过价值创新创造出更多的蓝海！锐捷也真诚地期待更多的合作伙伴加入进来，共同创造价值、共同收获成功！ 谢 谢！ 签约一级渠道：15家 签约一级渠道：146家 签约一级渠道：202家 签约渠道类型：战略伙伴、区A、区B、金牌、银牌、行业增值 签约二级渠道：219家 全年有812家二级渠道销售过锐捷的产品 有180名合作伙伴员工通过RCNA认证、90名合作伙伴员工通过RCCP认证； 签约一级渠道：207家 签约渠道类型：战略伙伴、区A、 区B、区C、白金、金牌、行业增值、 认证伙伴、NBP 签约二级渠道：307家 2000年 2006年 2007年 2008年 渠道合作伙伴的支持支撑了锐捷的高速发展 销售规模迅速扩大 没有开展集成业务 2003年 山西地区排名前五位的SI，年销售额近亿元 如今 上海紫悦 选择锐捷 一路同行 刚成立， 当时只有两三个人 2000年 年销售额近亿元 如今 选择锐捷 一路同行 合作伙伴在与锐捷的合作中快速发展 江苏天技 北京康邦 2000年，主营业务集中在PC领域 如今，网络设备的销售额占公司经营总额50%以上，成功实现业务转型 业务模式成功转型 从PC 业务转型 如今，已成为北京高校市场前两名的SI 近两年来，锐捷网络针对网吧行业市场量身定制出一系列 的产品和解决方案，在全国20多个省市树立起极具竞争力的 专业品牌形象。 两年来，近百家合作伙伴与锐捷网络一同深入网吧行业 市场，潜心挖掘这片“蓝海”。短短两年时间，迅速成长为 当地网吧行业的专业代理商，收获了丰厚的经济效益和广泛 的市场影响力。 开拓蓝海、寻找到新的利润增长点 乘风破浪 遨游蓝海一路同行 共赢未来 让我们来看几个故事 中等城市之间旅行，如苏州到长沙、苏州到青岛等等 制定了清晰的价值制胜策略 体现 * 技术的快速发展与创新 政府的 大力支持 民族 第一品牌 各行业市场的快速拓展与市场地位 在极其恶劣的竞争环境与技术高速发 展的行业背景下，锐捷如何做到成功 地生存与发展？ 海外的拓展与巨大空间 太阳马戏团的故事 太阳马戏团，是加拿大经营着最大的文化输出品之一。迄今为止，这个成立仅20年的马戏团为世界各地的90多个城市的4000万观众表演过，收入水平达到了马戏大王“玲玲马戏团”通过100多年才取得的高度。 ?? 有意义的是，这是一个在夕阳产业里突破的例子。 ?? 孩子们都在打电子游戏，谁要看老土的马戏？ ?? 越来越多的娱乐种类也在分散着成人观众的注意。 ?? 对役使动物的反感使整个马戏业雪上加霜??这真是个日渐衰落的行业。 ?? 况且，这个产业早已有了老大——玲玲马戏团已经确立了产业标准：大牌马戏表演明星、稀有的动物、多台同时表演等 太阳马戏团没有在日益萎缩的市场中争夺客户，它也没有建更多可以同时表演的舞台，没有挖到更著名的小丑和买来更稀奇的动物??总之，它没做一切马戏团“应该做的事”。 它仔细分析了马戏吸引人的因素，其实只有3个：帐篷、小丑、经典杂技。于是，太阳马戏把帐篷做得熠熠生辉，把小丑的风格从闹剧变成高雅，把杂技表演和戏剧风格结合——有明确的故事线索，配上优雅的音乐和舞蹈，采用令人赞叹的舞台设计??就这样，太阳马戏变得独一无二。 西南航空公司的故事 ★ 比照汽车运输的费用进行定价。 ★ 只强调三个因素：亲切的服务、中等城市之间直航和频繁的点对点直航班次。 ★ 不对食物、候机室和座位选择上进行额外投资。 ★ 清晰而令人信服的宣传主题：“无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格。”