第三方物流企业的发展战略.pptVIP

8 第三方物流企业的发展战略 第三方物流企业如何来发展？ 传统的物流服务企业如何向第三方物流企业转变？ 本章主要内容： 第三方物流企业的发展战略 我国第三方物流产业发展分析 我国传统物流服务企业发展第三方物流的策略 本章结构 8.1 第三方物流企业的发展战略 8.2 第三方物流企业发展模式 8.3 我国第三方物流产业发展分析 8.4企业如何拓展第三方物流 8.5我国传统物流服务企业发展第三方物流的策略 8.1 第三方物流企业的发展战略 8.1.1 第三方物流企业发展战略概述 8.1.2 第三方物流企业的发展战略簇 8.1.3 第三方物流企业的战略实施 8.1.1 第三方物流企业发展战略概述 第三方物流企业发展战略分类 按发展态势分：扩张战略、维持战略、回收战略。 按竞争战略分：成本化战略、差异化战略、集中化战略。 按成长战略分：横向一体化战略、纵向一体化战略。 佐川急便成功启示 深刻理解客户需求，树立客户至上观念 保持与客户的紧密联系，成为客户的战略合作伙伴 针对不同客户实行不同的运营策略 与客户业务流程有效地协调和对接 持续地改进自身的服务能力 8.1.3 第三方物流企业的战略实施 主要从第三方物流企业发展的角度，按照上面提出的发展战略簇进行市场运作的过程。 如何去实施是企业制定发展战略后的重要一环。 经营层面定位 在品牌树立阶段，第三方物流企业应该明确定位自己的核心经营层面。经营层面的定位实际上是物流公司的“产品”定位。在品牌创立初期，企业的经营层面不宜过宽。 一般有3个经营层面：运作层、管理层、规划层和混合型。 1.运作层 运作层整合是比较初级的物流管理服务，物流企业本身不涉及客户企业内部的物流管理和控制，只根据客户的要求，整合社会物流资源，完成的特定的物流服务。要求有比较规范的运作机制，快速反应能力和大量可供选择和调度的底层资源，可以实现资源共享，实现规模效益。 要注意发展自己整合资源的能力，在资源的选择范围和资源整合的效率上下工夫。同时，要加强市场营销，树立品牌。 2.管理层 管理层面的服务包括销售预测、库存的管理和控制等专业的物流环节，对物流公司的管理水平要求很高，利润空间较大。 管理层面的物流服务需要物流企业直接介入客户内部的管理，甚至深入到企业的销售、市场、生产、财务等环节，市场的接受能力还有限。 例：华润物流的管理层面物流业务 3.规划层 规划层面的服务涉及物流设施、物流体系和物流网络的规划，是物流服务中最高端和最富技术含量的领域。 这一层面的服务一般咨询公司常涉及。 例：1996年安达信与福特汽车在西班牙的合作。 4.混合型 混合型的经营模式指第三物流服务企业为满足客户需求，在核心能力得到加强的基础上，往其他经营层面延伸。 例：上海虹鑫物流因一家跨国食品公司物流需求的不断变化，而不断延伸物流服务。 核心竞争力定位 企业核心竞争力的定位和经营层面的定位密切相关，确立何种经营层面，就要培养相关的核心竞争力。 在现代物流服务中，最核心的竞争力有物流运作能力、物流管理能力和物流体系的规划能力。 三资企业、国营企业和民营企业客户特性比较 序号 比较项目 三资企业 国营企业 民营企业 1 对物流的认识 有认识 一般 一般 2 市场开发成本 较低 高 一般 3 合作的难易 较易 难 一般 4 客户维护成本 较低 高 较高 5 合作层面 较高 低 低 6 利润空间 较高 不确定 低 7 营销手段 品牌为主 品牌与关系营销 品牌与关系营销 与不同规模客户合作的特点 序号 比较项目 大客户 中等客户 小客户 1 利润空间 较低 较高 高 2 对资金的要求 很高 一般 低 3 对品牌的影响 很强 一般 弱 4 管理的难度 难 一般 容易 5 合作风险 大 一般 小 例：上海虹鑫