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对福建公安便民龙卡营销方式实证研究 　　【摘要】信用卡在欧美发达国家正式诞生以来，凭借其便捷的消费支付功能，已在全球超过95%的国家运用。由于信用卡消费占消费总额比例的不断上升，为发卡金融机构带来可观的盈利前景，我国各银行相继发行信用卡。信用卡营销竞争激烈，发卡机构也赋予信用卡越来越多功能，以推广本机构信用卡的使用。本文将以中国建设银行福建公安便民龙卡IC信用卡为对象，通过STP理论解析该卡的营销模式同时借助SWOT分析方法对其营销方式进行实证分析。 福建公安便民龙卡是福建省公安厅授权中国建设银行福建省分行为全省汽车类机动车车主免费配发的，包含机动车信息的磁条芯片复合银行卡，相当于汽车的“身份证”和“户口簿”，包括信用卡（主要对私车发放）和借记卡（主要对公车发放）。本文主要围绕信用卡分析，由此可见该信用卡具有与普通信用卡明显不同，其营销优势也显而易见。 【关键词】 公安便民龙卡；营销模式；STP理论；SWOT分析 一、信用卡发展历史概述 （一）商业银行信用卡在我国的发展状况 信用卡诞生于20世纪50年代初，由美国加利福尼亚州的富兰克林国民银行（Franklin National Bank）发行。其走进中国则始于1978年，中国银行广东省分行首先同香港东亚银行签订协议，开始代理其信用卡收单业务。1986年6月，中国银行北京分行发行了长城信用卡，长城信用卡