【精选】2007年销售人员绩效考核.pptVIP

目录 各职位绩效工资及奖金额度 各职位绩效工资 各职位奖金额度 绩效考核 2007年大区经理/办事处经理月度绩效考核 2007年大区经理/办事处经理季度销售目标考核 2007年大区经理/办事处经理年度销售目标考核表 2007年业务主管/业务代表目标考核（MT/TT） 2007年业务主管/业务代表目标考核（TT） 2007年业务主管/业务代表目标考核表（MT） 2007年办事处行政助理绩效考核 销售奖励 2007年团队月度销售激励奖 2007年个人季度销售激励奖（省经理） 2007个人年季度销售激励奖（主管） 2007年产品推广奖 2007年绩效考核 2007年1 月19日 07年驻外办事处组织架构 各职位绩效工资及奖金额度 四.绩效考核 经理考核、主管/业代考核、行政助理考核 五.销售奖励 团队激励奖、季度个人排名奖、产品推广奖 驻外办事处组织架构 07年商务部组织架构-办事处 办事处经理 KA理货员 业务主管 行政助理 省会TT业务主管 批发业务代表 省会零售业务员 业务代表 零售业务员 按考核结果计发 400 行政助理 不适用 主管及业代 1000 经理 月绩效工资(元) 职位 按考核经果计发 两个月工资为基数 不适用 不适用 行政助理 两个月工资为基数(最高3600元) 不适用 半个月工资为基数(最高900元) 业务主管及业务代表 一个月工资为基数 一个月工资为基数 不适用 经理 年奖 季奖 月奖 职务 直接上司 5分 根据岗位说明书中的相关内容进行评价 其他 市场部 5分 真实性、合理性 广宣品库存使用管理 市场部 10分 铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于 90%不计分,90%-100%按比例计算. 零售铺市管理 市场部 10分 办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为10分，反之为0分； 市场费用的管理 (陈列费,省区促销费) 人事财审部/市场部 15分 及时性、准确性、完整性、有效性、真实性。（违返真实性，此项分全扣，违返其他任意一项，扣5分） 费用核销流程执行 直接上司 10分 合理性、有效性 出差绩效管理 市场部 15分 准时、准确、改善进度 6500项目管理 营运部 10分 准确性≥60%为10分;反之为0分. 销售计划准确性 营运部 20分 上半月达成或超过全月销售目标的50%为10分,低于35%为0分,35%-50%按达成比率计算,月底达成或超全月目标100%为10分,低于80%整个项目为0分,80%-100%按实际达成比率计算. 月销售目标的达成进度 (按有效订单计算) 支持部门 权重 衡量标准 工作内容 　 a、6500核心门店库存产品日期不得超过4.5个月否则扣5分;b、办事处累计陈列促销费用使用进度超过目标累计达成进度10%以上,整个季度奖金为0。 扣分内容 5分 人均铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于 90%不计分,90%-100%按比例计算. 零售铺市管理 10分 a、库存数量管理:不能高于45天,并且不能低于10天为5分, 反之为0分；天数以本季度平均市场销售计算； b、库存日期管理:库存日期不能超过三个月为5分, 否则为0分 经销商库存管理 25分 a、办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为20分，反之为0分；b、办事处管理费用使用进度不超过销售目标达成进度则为5分，反之为0分 办事处费用 10分 目标达成率＜60%,按0分计算; 目标达成率≥100%,按10分计算;60%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算. 爽口片销售目标达成率 (按实际发货计算) 20分 目标达成率＜75%,按0分计算; 目标达成率≥100%,按20分计算;75%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算. 新品及TT产品销售目标达成率 (按实际发货计算) 30分 目标达成率＜85%,按0分计算; 目标达成率≥100%,按30分计算;85%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算. 木糖醇及浪白销售目标达成率 (按实际发货计算) 权重 具体内容 考核项目 　 累计全年市场陈列费用(含省区促销费用)使用进度低于全年销售目标累计达成进度5%加10分， 加分内容 10分 根据岗位说明书中的相关内容进行评价 其他 30分 a、办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为20分，反之为0分；b、办事处管理费用使用进度不超过销售目标达成进度则为10分，反之为0分 费用管理 10分 目标达成率＜70%,按0分计算; 目标达成率≥100%,按10分计算;70%≤目标达成率＜100%,按实际达成计算. 爽口片销售目标达成率 (按实际发货计算) 20分 目标达成率＜80%,按0分计算; 目标达成率≥100%,按