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浅议《商务谈判和推销技术》课程教学几点体会 　　摘 要：针对目前营销及销售行业的现状及需求，结合教育部提出的高职教育“以就业为导向” 的定位政策和多年来对《商务谈判与推销技术》课程的教学体会，本文从培养学生的职业素质、改革课程教学体系和实战教学模式的角度总结了教学的经验和方法。 关键词：推销与谈判；职业素质教育；课程改革；实战教学 中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1812-2485（2012）04-018-4 随着市场经济的发展与企业间竞争的不断加巨，销售类人才的需求量仍然很大。因此，国内大部分高校都开设了市场营销专业，其中，《商务谈判与推销技术》课程作为市场营销专业的必修课受到广泛关注。如何帮助学生在毕业前通过有效的训练对所学专业知识融会贯通，提升其实际工作能力，并使其走出校门后能迅速进入工作状态，成为重要课程。本文将分享几年来教授该课程的几点体会。 1 培养学生的职业素养比传授知识更重要 每学期推销与推销的第一课，我用大量的案例配合多媒体教学和现身说法，主要从以下几个角度，让学生对销售人员应该具有的职业素养有一个清晰和直观的认识。 1.1 推销与谈判能力人所必备 从一开始就要杜绝部分学生认为“以后不会从事推销工作，不必认真学习”的思想。通过大量的图片，让学生认识到销售是一种人际交往的现象，推销和谈判是人际交往中必备的