华法酒业招商文档.docVIP

2010年河南华法酒业招商细则 一、公司简介 河南省华法酒业有限公司是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌公司酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的馥郁味道，色泽宝石红色，独特的酒瓶设计，集现代品味与典雅于一身。公司拥有领先的经营理念、坚韧不拔的开拓精神、优质的管理团队，以年轻、上进，创新的企业文化,凝聚了一批高素质的复合型人才。 1、精心选择产品，确保优良品质： （1） 公司所经销的法国，澳洲，美国，智利等世界著名红酒产区的原装葡萄酒。 （2） 公司经销的红酒全部直接从产区进口，保障酒质的同时大大降低了运作成本，利润空间大。 （3）公司设有专业的进口红酒品鉴师，专门挑选适合国人口味的红酒。并免费为各位红酒爱好者提供红酒知识讲解等服务。 （4） 产品在质量、包装设计、口感等方面满意度高、质量稳定性好、多数产品获法国专业评选或国际大赛的奖项； （5）产品系列齐全，适宜日后市场的发展需要； （6）产品均严格按照国家质量监督检验检疫局的法定文件要求进行中文商标的审核； （7） 进口程序严格遵守法定要求，手续齐全、合法； 三、产品营销模式 （1）华法酒业葡萄酒品鉴中心： 由公司搭建平台，每月举行一次免费新酒品鉴会，每月进行一次葡萄酒的免费试饮销售，推广公司代理的葡萄酒品牌； （2）Chirance Wine VIP红酒俱乐部： 定期开展品酒活动、以酒会友、开展美酒与美食、汽车与美酒等主题活动；也可根据客户需求制定专题红酒品鉴活动； （3）华法酒业红酒专卖店：建立以代理商为主的全国统一的连锁品牌，同时欢迎经销商的加盟； （4）网上专卖店：开通网上购物平台，通过公司的网站及物流系统（同城实体店）来实现省内的快速配送——郑州市区内12小时免费送酒服务。 （5）联盟合作单位。本公司与郑州市多家中高档汽车4S店，高级瑜伽会所等企业单位联合，实行同层次企业跨界合作共同开发郑州市中高层消费市场。 四、加盟政策 （一）、加盟代理商（经销商）的资格 （1）在当地具有良好的销售网络和丰富的销售经验； （2）对推广葡萄酒文化和销售葡萄酒有着浓厚的兴趣； （3）有雄厚的经济实力和商业信誉；代理商（或经销商）能有10万元以上专用流动资金；其他加盟形式另议（专卖店，专业酒窖等。） （4）有固定的经营或办公场所，有适宜葡萄酒存放的库房； （5）有长期稳定的合作精神并认同本公司的经营管理体制 （二）、总部的支持 1、 市场营销 （1） 保障产品：提供齐全的知名原装进口葡萄酒产品及服务；以保证代理商等在当地的竞争力； （2） 根据进口葡萄酒的销售特点，我们采取的是价格上让代理商（或经销商）有充足的营运和利润空间，没有“进场费”或“加盟费”，以便代理商有效利用当地各方面的资源，自行控制销售成本和营销费用，最大限度地获取营销利润。 2、 营销宣传 （1） 公司不会提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”，但会侧重其他宣传模式； （2）公司的宣传推广网站： www. (河南华法酒业) （网站详尽介绍企业及产品的有关信息，葡萄酒的知识，以提供现代化的网络平台） （3） 邀请新闻媒体专访以及开辟红酒知识专栏； （4）定期举办免费品酒会，针对各类潜在消费者或红酒爱好者； （5）有效整合同层次消费市场的市场资源，与多家单位进行联盟合作，共同宣传开发郑州中高档消费市场。 3、 营销资料 据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销品的配置，并适时举办营销活动，在公司的品牌推广上显示代理商的相关联系信息。 4、 营销指导与服务 （1）定期派人到代理或经销网点，协助代理商进行市场调查、总结分析与市场开发； （2）定期举办全国代理商年度会议，进行交流、评比、总结；对经销商或代理商的员工提供葡萄酒知识的培训和葡萄酒销售培训； （3）对年消费大户、业绩突出的代理商、经销商组织“法国红酒之旅考察团”； （4）与当地媒体合作共同组建有效购物平台，让繁忙的白领阶层，尽享时尚生活中的便利，提供送货上门服务，接受生日、庆典、纪念日的预订业务； （5）为加盟商提供统一店面专修设计，职员免费培训。 5、货款结算及运输 （1）公司采取的原则是现款现货，货款到帐后2个工作日内发货；运费由接货人承担； （2）运输过程中出现破损、丢失等情况，代理商（或经销商）应在接到货物的2个工作日内将破损货物的明细材料以书面形式通知我们，经核实后补货。 6、考察和样品 （1）欢迎符合我们的基本条件，有代理意向并事先经我们认可后的企业代表到我公司考察、洽谈及看货； （2）对已达成合作意向的代理商，我们可以免费提供葡萄酒的样品，主要用于招商时看样和品鉴；但不负责提供代理商开发市场所需要的免费样品； （3）待双方正式确定代理合作关系时