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浅谈电力营销现代化建设现状和发展对策 　　摘要：电力营销管理是电力企业的核心工作，是电力企业走可持续发展道路的重要保证。伴随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有着至关重要的作用。 1 电力商品的特点 电力产业发展迅速，而电力工业作为公共的服务性产业，多年来在国民经济的发展中一直发挥着重要的作用。“经济要发展、电力应先行”就充分体现了电力工业的重要性。80年代后期世界电力工业的改革浪潮席卷了全世界，我国也提出了电力工业的改革方针，即“公司化改组、商业化运营、法制化管理”，自然也就承认了电力的商品性，发电企业将电卖给电网经营部门，电网经营部门再将电卖给供电公司，供电公司再将电卖给用户，这充分体现了电力的商品性质。首先，电力商品有无形性，电力商品是看不见摸不着的，也即是无形的。再者，电力商品存在不可储存性，电力商品需随时随刻满足用户随机变化的需求，但又不能储存，这就决定了电力商品必须“以销定产”。最后则是服务性，电力商品属于公共服务商品，涉及到各行各业的生产与生活的保证问题，必须做好充分的服务工作。 2 电力系统营