China Style Negotiation 中国式谈判.pptVIP

Introduction of China China is a socialism country with its own characteristics. It is a developing country. It lies in the east of Asia and has an area of over 9,600,000 square kilometers. It consists of 34 provinces，and has a population of more than 1.3 billion. 中国是一个有中国特色的社会主义国家。它是一个发展中国家，位于亚洲的东部，幅员辽阔，有九百六十万平方公里，拥有34个省，和1.3亿多人口。 Chinese Characteristics 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏幽默。 信奉“尊重别人即是尊重自己” 一般都很谦虚含蓄 待人注意礼节，重人情，讲关系 具有很强的韧性 讲究面子 影响谈判风格形成的因素 1、传统道德理论的影响 2、马克思主义哲学的影响 3、经济全球化的影响 China style negotiation 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使对手做出让步。 在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。 在谈判中常给对方面子，很少直截了当地拒绝对方的建议。越是地位高的人越讲究面子。