汽车俱乐部经营管理及经营策略.docVIP

XX汽车俱乐部经营管理及经营策略 前 言 目前在我国，经官方认可的各种形式的汽车俱乐部约有15000家，其中正式以汽车俱乐部命名并实际通过工商注册的有400余家。如，北京大陆汽车俱乐部、北京易车、UAA、中联车盟、江苏苏友汽车俱乐部、上海安吉汽车俱乐部等。而这支队伍中有约20家是注册资金千万人民币以上且会员规模超过5万名超级组织。 汽车俱乐部的运作模式各不相同，大致可分为以下六大类： 1.以整合业务为主，同时也发展会员； 2.通过网络平台建立俱乐部； 3.汽车经销商延伸服务为核心的汽车俱乐部； 4.以共同兴趣爱好为媒介建立的车友会； 5.以提供代理代办、救援服务为宗旨组建的汽车俱乐部； 6.以媒体作为依托组建的汽车俱乐部。 其中，90%以上的汽车俱乐部并不能通过会费收入来实现营利，而是通过延伸服务、或者公司的其它资源来支撑俱乐部的运行，95%以上的俱乐部有融资的需求。 第一部份：汽车俱乐部经营管理 （一）目前国内汽车俱乐部现存盈利机构分析 1.会员资源型俱乐部 典型案例：北京华夏联合汽车俱乐部、江苏苏友汽车俱乐部。 特点：以集聚的会员资源作为企业的核心竞争力，通过整合第三方“服务”来延伸俱乐部的服务内容并扩大服务范围，从而实现盈利的目的。这种俱乐部的规模往往较大，其会员人数需稳定在数十