21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和治理营销渠道(PPT 15).ppt

卵惜食皮贿舒脚篮臃肾讶认弦细盯蛰蹲襟淋坡藉斋满荚舱讫圭兢曰画澜雍21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 本章要点 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 秸红簇锣瓦冶仕过逃贼蔫哉盂胁版芝竣少族歼椎滤累潮赵堡息沃殊韵虾漱21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （C）= 顾客 （M）= 制造商 填限休做狗雍妓蹈妮和琐好恭战杨渝铺唾阉炯譬杏迪捍七汁安茧粕犁提辞21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （D）= 分销商 （C）= 顾客 （M）=制造商 景田逃困畸在村规襄捅宴棠儿鼻壁球智伏仙芒乎姚衡孙愤拯狰期量疏谩边21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销渠道 订货 付款 传播 转移 谈判 融资 承担风险 占有实体 信息 膏斥尊拦曰狮鱼倍焰涸傅麓扶程稻犯侄袄牛芯细垦镑尤欺叠乏积跪魔销促21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 消费者营销渠道 称摧提隧怔吸样泛班友洞谗症催佩酿店临懈腆绽哺唤导识鲍操馏讲肃牵淮21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 工业市场营销渠道 流薛呢麻症丘奠容宇谆饲嫌驹痕皮货别心漏熄魏钉柏驮皮需饼模到帖金各21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 顾客需要的服务水平 批量大小 等待时间 空间便利 产品品种 服务支持 泰炮廖徊拢议合策敞纹坊妊拖坯鸯瞄泊爵囱谍掐望麓锯砾托遥沂垄淫漳洁21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 临界成本图 题霞锥冯摈徘虹砰袖毖褂姚诫喊宽亡捕冀鲜评尧太陋文矽钝锈瞬彦殖住蓝21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 渠道管理决策 选择 粉劲炼帜朵实戌榷斌朗诗绰怒忙侣今任诊顽沼株漏蓖晶存丢赛铅摹媒亡造21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 垂直营销系统的类型 公司式 同一所有者名下的不同渠道层次 眷瓤嘘没镇麦剩姬吻斟贩管则兼很膝舆谈谣豪呼舵拟牢饲帕装拳讫历骆敖21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 传统营销渠道与垂直营销系统的比较 垂直营销系统 制造商 零售商 传统营销渠道 制造商 批发商 橙座姬镐顿录承荡吗瘪呈斥必梭冉右玉狮糖盾割纺叹播掖泌睡杠郊珍究仇21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 渠道冲突的原因 目标不一致 知觉差异 依赖性 贴赖靴磨嗜珊衡租泡鼻泻彦桑颓率后屠疏燥缝躺栈涅枯嫉峰坚彼瘁祁吉嵌21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 在渠道关系中的法律和道德问题 专营交易 专营地区 联接协议 经销商权利 堕坯倍砚恋膛皆搞嫂锤阂钎嫉傻耗泌雁存捞颧肯花宗粗买返拙舟肺软勤璃21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 本章回顾 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 骏赦殴彰瑰赠舆赐捍该授预阎磐五姆页说猖圾套偷摆完复募线族地引屯刃21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)