sl万科三亚落笔洞项目营销策划投标报告N.ppt

万科三亚项目 ——营销策划报告 谨呈：海南万科房地产有限公司 世联地产.2010.03 商业秘密声明 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 壹○世联三亚 01 Figures 数字世联在海南 至2009年12月，世联已参与海南80余个 地产项目发展顾问； 服务政府/开发企业38家，其中政府客户14家，开发企业24家； 海南耕耘5年； 世联在海南的案例库 区域开发代表项目 中信博鳌亚洲论坛特别规划区海鸭湖项目 海口美兰灵山7000亩项目 亚龙湾二期区域开发项目 三亚小鱼温泉项目 海南鲁能盈滨半岛项目 海口综合体项目 三亚红塘湾区域发展项目 海南鲁能三亚湾新城项目 海南燃气盈滨岛项目 海口新坡镇项目 海口旅游局项目 海南乐东项目 海航大英山3000亩项目 …… 住宅开发代表项目 鲁能海口海蓝椰风项目 海口西海岸项目 海口海甸岛82亩项目 海口南渡江470亩项目 三亚下洋田住宅小区项目 贵州西元三亚项目 鲁能三亚高尔夫别墅项目营销顾问 三亚湾新城452亩项目 三亚山海天营销顾问项目 三亚香水湾项目 三亚清水湾大规模旅游地产项目 海口长信蓝城广场项目 三亚土福湾项目 三亚湾高尔夫和游艇地块项目 海航兴隆产权式酒店项目 三亚亚龙湾顶级别墅项目 …… 城市重建代表项目 三亚湾阳光海岸项目 三亚月川村旧改 海口城发海甸溪北岸改造项目 海口城发海甸溪南岸改造项目 …… 其它专题研究项目 鲁能山海天地块经济测算项目 海口市长流起步区经济测算与招商方案项目 海口新港项目招商条件研究与经济分析 三亚市行政中心选址项目 鲁能三亚海棠湾取地项目 海口美丽沙土地营销项目 金地三亚旅游市场专题研究 海棠湾土地推介项目 文昌铜鼓岭项目 …… 世联代理、营销顾问服务项目： 鲁能海口海蓝椰风项目 世联持续营销顾问服务三年，将项目打造成“海口名片” 鲁能三亚高尔夫别墅项目 世联营销顾问服务半年，实现5万平米住宅全部100％销售 三亚山海天项目 世联提供营销顾问服务，在保证销售情况下，实现均价由7000元/平米提升至20000元/平米 鲁能海口盈滨半岛项目 世联提供营销顾问服务，创造一个月销售200套别墅的销售奇迹 海口三林怡和园项目 世联提供营销顾问服务，实现均价由3000元/平米提升至4500元/平米 海南鸿洲江山项目 世联提供代理销售服务，在上门客户不足，且仅有8天准备的情况下，实现深圳推介会到场112批客户，认筹20套，扩大了项目的知名 世联三亚实践 1 三亚红塘湾区域发展项目 5 土福湾旅游地产项目 9 三亚湾新城452亩项目 13 星狮三亚海棠湾项目 17 鲁能三亚湾新城游艇别墅期项目 2 海南鲁能三亚湾新城项目 6 重庆东和三亚陵水湾项目 10 三亚月川城中村改造 14 崖州湾专家公寓项目 18 三亚市行政中心选址项目 3 亚龙湾二期区域开发项目 7 三亚山海天鲁能度假公寓项目 11 三亚西元住宅项目 15 亚龙湾顶级别墅项目 19 三亚小鱼温泉项目 4 鲁能三亚海棠湾取地项目 8 三亚下洋田住宅小区项目 12 鲁能三亚高尔夫别墅项目营销顾问 16 鲁能三亚湾高尔夫三区项目 20 新加坡星狮集团项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 崖州湾 红塘湾 三亚湾 海棠湾 土福湾 16 20 亚龙湾 大东海 贰○三亚模式 02 目前三亚的市场环境下,三亚“不差钱”也“不差人”。 典型项目 09年历史价格 近期价格 销售情况 三亚凤凰岛 公寓4－4.5万 公寓6.5－7万 一期于1月11日开盘，700余套公寓在当天销售一空 半山半岛 3万 3.8-4.1万 四期于1月初开始内部认购，目前已全部认购完毕 鸿州时代海岸 公寓1.2-1.5万 公寓2.3万 09年底开始内部认购，目前认购数量超过9成 宝莲城 1.5万 3万多 一期售罄，目前开始二期认筹 红勘香水湾 联排1.5-2万 3.3万 联排一月上旬全部售罄 富力湾 别墅2-2.5万 4.5-8万 剩余少量独栋 雅居乐清水湾 联排1.5万，独栋2－2.5万 3.8-4.5万 1月5日星海传说组团开盘，600套单位当天全部售罄 在国际旅游岛利好带动下，目前整个海南楼市，尤其是滨海物业，既“不差钱”，也“不差人” 最近我们这里的上门客户特别多，但是我们也没