福田欧曼雄狮Ⅰ号三大发动机推广方案.doc

福田欧曼雄狮Ⅰ号三大发动机推广方案 福田营欧曼计字[2004] 号 类别：□报告 □申请 □通报 □通知 □纪要 ■计划 会签部门 公司领导： 旨在有组织、有计划地在7～9月份进行福田欧曼雄狮I号系列与其配套的三大发动机厂家的联合推广，特制定本方案。 推广期限：2004年7月1日～9月30日 推广目标： 品牌 功率 04年下半年计划 04年7～9月 潍柴 360PS及以上 390 250 310PS 4670 2000 280PS 840 450 260PS 1900 900 小 计 7800 3600 欧特尔 （杭发） 360PS及以上 70 30 310PS 400 200 280PS 250 100 260PS 580 270 小 计 1300 600 欧康 320PS及以上 　 　 280PS 2920 1350 260PS 980 450 小 计 3900 1800 合 计 13000 6000 推广活动预算及分动力预算、承担比例如下： 动力品牌 单台标准 销量 发动机厂承担 （万元） 福田欧曼承担（万元） 合计 （万元） 备 注 潍柴动力 1600元/台 3600 288 288 576 不含返利政策费 欧特尔 （杭发） 1600元/台 600 48 48 96 不含返利政策费 专项政策 72 72 144 新品牌传播专增费用（注册后实施） 欧康动力 1600元/台 1800 144 144 288 不含返利政策费 合 计 6000 552 552 1104 妥否，请领导批示！ 福田欧曼营销公司 2003年6月20日 批示： 批准 审核 拟文 品牌传播部 主送：雄狮销售部、奇兵销售部、品牌传播部、分销管理部、客户关系部、配件公司、大卡户部、专用车部 抄报：李峰、周亮、李仲东、欧曼营销公司经理层 抄送：综合管理部、营销公司综合管理部 答复： 批准时间：2004年 月 日 下发时间：2004年 月 日 福田欧曼雄狮Ⅰ号三大发动机推广方案 （7-9月份阶段性计划） 福田欧曼营销公司 市场管理部 2004年6月20日 目 录 一、背景概述 3 二、推广目的 3 三、推广时间 3 四、雄狮Ⅰ号三大发动机规划 3 五、推广目标及细分 3 六、推广区域及细分 4 七、促销政策（含费用预算） 5 八、推广策略 6 九、推广措施与计划 8 十、工作项目表 9 十一、附件 9 福田欧曼雄狮Ⅰ号三大发动机推广方案 （7-9月份阶段性计划） 背景概述 雄狮I号三大发动机的实际销售品种结构、区域与计划存在偏差，资源调配不合理； 发动机品牌建设除欧康动力有一定的认知外，斯太尔发动机的品牌建设还未起步； 三大发动机的服务网络较为健全，但未能与福田欧曼经销服务网络充分“嫁接”，实现资源优化； 福田欧曼下半年雄狮I号三大发动机规划目标为潍柴：杭发：欧康＝6：1：3，需通过有限的计划和控制手段来保证。 推广目的 保证三大发动机按照明确的规划实现市场分布与资源调配上优势互补； 发动机品牌（特别是欧特尔动力、欧康动力）上市场上取得并扩大认知，争取吸纳潍柴机型进入欧特尔动力品牌系； 整合发动机厂服务配件网络上的优势，与整车联合推广上形成互动与互补； 实现整车销量上的提升，完成本阶段雄狮I号的销量，为全年雄狮I号目标销量及任务的完成打下基础。 推广时间：2004年7月1日～9月30日 雄狮Ⅰ号三大发动机规划： （一）按功率段分品牌规划：据功率段260ps、280ps、310PS及以上进行划分： 260PS以斯太尔（含潍柴、杭发）为主； 280PS以上柴欧康为主； 300PS以上欧康机一台也不许推广，只允许推斯太尔（含潍柴、杭发）机型。 （二） 区域规划： 潍柴的专推区：北京、天津、石家庄、济南、青岛、沈阳、哈尔滨、河南； 杭发专推区：太原、上海、南京、杭州、昆明、重庆、贵阳、成都； 欧康无专推区和禁推区，全国推广。 来源：根据2004年雄狮I号发动机计划及区域规划。 （三） 总量规划： 2004年下半年规划雄狮I号发动机总销量：潍柴：杭发：欧康＝6：1：3。 推广目标及其细分 品牌 功率 04年下半年计划 04年7～9月 潍柴 360PS及以上 390 250 310PS 4670 2000 280PS 840 450 260PS 1900 900 小 计 7800 3600 欧特尔（杭发） 360PS及以上 70 30 310PS 400 200 280PS 250 100 260PS 580 270