挑战杯全国铜奖答辩作品.ppt

绿色驾驶行为训练装置 目录 绿色驾驶助理产品原理 训练驾驶行为达到降低油耗的目的。实际平均可节油20%~30%，理论最高值达47%。 产品优势 产品功能 产品研发方向 目录 公司发展战略 产业链 市场进入策略 中间商市场 五力波特模型 目录 公司概况 公司名称：北京绿光科技有限责任公司 公司总部：北京（海淀区上地北区盈创动力） 生产中心：大连、深圳、重庆 销售中心：北京、上海、广州、重庆、大连、济南、武汉、太原、西安、昆明 研发中心：大连 技术支持：付先平博士及团队、美国哈佛大学医学院研究所 公司发展战略 公司商业模式 公司组织结构 公司文化培养 目录 成员介绍 团队组织 内部矛盾 目录 目录 这是企业第一年的主要费用图，资金主要用于加工外包、人员、推广费用和各类期间费用，共计431万元 * 关于投资效果有这样几个评价指标，财务净现值为18028.89万元，内含报酬率高达157%，动态投资回收期为23个月 * 企业费用 Company Logo Company Logo 相关财务指标（一） 投资效果评价指标 项目指标 指标值 财务净现值 18028.89万元 内含报酬率 157% 动态投资回收期 23个月 Company Logo 相关财务指标（二） 盈利性财务指标 Company Logo 盈亏平衡分析 年份 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 保本点 （万台） 0.63 3.33 14.18 62.41 184.12 保本点分布 盈亏平衡图 Company Logo 2015年杜邦分析 产品与技术 1 市场及竞争 2 公司运作 3 经营团队 4 财务计划 5 风险管理 Risk Management 6 风险管理 Company Logo 市场替代风险 潜在竞争者风险 …… 技术研发风险 新能源汽车的研发 技术替代风险 防范措施 Company Logo 风险类型 防范措施 市场替代风险 实现对专利的全方位保护。并针对市场上出现的伪造品严厉打击。同时努力提高品牌自身的影响力 新能源汽车的研发 实现产品的横向研发和纵向研发，并以环保和节能两个主题进行产品多元化战略 外包风险 对外包生产厂商进行有效组织与监控，实现产品性能的稳定化，产品质量的有效保证。 风险资本退出 Company Logo Make your life cleaner,cheaper,and safer “绿色驾驶行为训练装置”是一种将人、车和路三方面因素结合，注重对驾驶员不良驾驶行为进行训练矫正的辅助驾驶装置，“绿色驾驶”这一理念目前已在西方发达国家悄然兴起一年左右的时间。该产品不同于新能源汽车等对汽车本身的能源系统进行巨大改动，而只需将产品的数据端口插入汽车的OBD信息接口处，便可通过训练驾驶行为同样达到巨大的节能减排效果。 据Honda公司研究数据显示，绿色驾驶行为可比不良驾驶行为节油在20%至30%之间。理论最高值甚至可达47%。而美国eco-driving等多家科研单位的研究数据同样支持了这一振奋人心的结论。 本产品具有巨大的优势，在产品理念方面，体现在“低碳环保、降低油耗、安全智能”三大方面；而在公司发展方面，则主要体现在国际领先的理念及技术优势，专利保护的法律优势、及公司先入为主、质量可靠的品牌形象。同时，国内第一家绿驾辅助系统生产商的地位及国内4000亿元的市场容量更是公司的行业优势。 产品的最大的竞争力体现在产品的性能上面。围绕”低碳环保、降低油耗、安全智能“这三大产品理念，我公司产品具备以下这六大功能（略） 这便是产品的核心竞争力之所在，因为他可以满足人们多种需求：环保需求、省钱需求、安全需求。 产品不仅拥有美丽的未来5年都会领先的技术优势，产品的研发团队更是为我们勾勒了一张更美的憧憬蓝图。请看，通过（略），我们构建了一个无时间、地域限制的汽车物联网。试想，在国家大力倡导IPV6、倡导物联网的今天，汽车物联网必定是5年或10年后的最大发展热门。市场空间又岂止几千个亿？ 说完了产品，让我们来细致的分析一下市场及竞争这一发展中所要面临的主要问题。 而对于公司发展更为重要的恐怕并非车企市场，而是我们的中间商市场。一句话：中间商体系的完善即是我公司销售渠道体系的完善，是我公司进行快速扩张的重要手段。中间商主要包含以下六个主体，即（）。其中又以驾校和4S店最为重要。这是为什么呢？因为驾校是出新驾驶员的地方，4S店是出新车的地方，而绿色驾驶也是一种驾驶行为，因此行为习惯养成的最好方式就是在刚接触时便形成了这一习惯。 不同于其他几类市场，中间商市场的进入策略是要互惠互利。我们平均给中间商以每件产品超过三成的利润