做富有而快乐的营销主管基本法聘才政策-阳光人寿.ppt

成立于2005年总部 北京 集团发展历程 集团股东介绍 阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航集团、粤电力等在国内有着举足轻重地位的国有特大型企业为主发起组建，注册资本金37亿元人民币 公司股东实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，并具有良好的战略投资理念。公司股权结构合理，流程规范 阳光人寿成立以来 阳光人寿保险，成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。2009年，阳光人寿年度保费突破40亿元，其中期交标准保费累计突破9亿元，缔造同期开业公司新单期交标准保费纪录。 截至2010年5月底，规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。 阳光之道 公司愿景 公司使命 核心价值观 大直辖会出现的一个问题 同职级！ 晋升同级即为育成！ 赢向2010，政策利好助你成功 聘才政策 增才奖励 快速晋升 公司支援 “…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不一样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。 对营销主管来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，就是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升更高职级，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。” 董事长寄语 利益八：集团优势，资源共享 基本法考核 晋升考核 个销团短险佣金100%参与《基本法》晋升考核 个销团长期险初年度佣金参与《基本法》晋升考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30% 为限 维持考核 个销团短险佣金100%参与《基本法》维持考核 个销产财务实收保费的5%、个销团长期险初年度佣金均参与《基本法》维持考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30% 为限 个销团险（团险长期险续期除外）当月累计实收保费大于500元（含500元）视为一件，计入有关件数的维持和晋升考核，但最多仅计入一件；个销产险不计入有关件数的考核。 1、佣金方面 2、件数方面 √ √ √ 0.8 2 50元/天 20 20 BM √ √ 　 0.4 1 25元/天 10 10 SAS √ √ 　 0.4 1 25元/天 5 5 AS/SS √ 　 　 0.2 0.5 --- 2 2 CA √ 　 　 　 --- --- --- --- TA 父母大寿祝寿金 关爱助学金 BM及以上免费体检 团体意外伤害医疗（万元） 附加团体住院费用医疗保险（万元） 团体住院津贴保险 团体一年定期寿险 （万元） 团体人身意外伤害保险(万元) 关爱工程 福利保障 职级 利益九：五险二金，阳光关爱 基本法制度九大优势 阳光特色，大直辖 辅导利益，级差制 育成利益，终身享有 续期利益，行业极限 增员利益，世袭罔替 季度奖金，独具优势 借力晋升，业绩回计 集团优势，资源共享 五险二金，阳光关爱 考核标准 个人继续率≥80% 　 　 　 直接管理AS≥2人 　 　 　 直辖团队≥10人 个人继续率≥80% 个人继续率≥80% 　 直辖团队≥32000 直辖团队≥3人 新寿险保单≥3件 6个月必须晋升 个人FYC≥4800 个人FYC≥3200 直辖FYC≥6400 个人FYC≥1200 产生新寿险保单 半年考核 半年考核 3个月考核 3个月考核 SAS AS CA TA 政策1：聘才政策之TA 2000 2500-∞ 1300 1500-2500 700 800-1500 400 500-800 0 每月不低于2件 0-500 第1-6月 责任奖金 件数 TA当月达成FYC 聘才月份 新人计划 政策1：聘才政策之AS 3000 4（2个活动人力） 5000 1500 1500 4（2个活动人力） 3000 1000 800 3 1500 700 7-12月 3000 3（2个活动人力） 5000 1500 1500 3 3000 1000 800 2 1500 700 1-6月 责任奖金（元） 直辖团队人力（含本人） 直辖团队FYC 个人FYC 聘才月份 AS聘才政策 责任奖金期期间，每3个月考核一次，即第3、6、9、12月进行聘才考核， 若业务主任在考核期间连续3个月末领