联想笔记本电脑校园营销策划.doc

联想笔记本电脑校园营销方案 ————敢想 敢做 知行合一 学 校 ： 湖北大学知行学院 指导老师 ： 周 贤 制作人 ： 闻 捷 引言： 在这次营销策划活动中，我们按照“思想---数据---行动”的原则安排了我们的工作流程，同时也按照这个思路来组织我们的策划方案。我们先找出了需要考虑的因素，再有针对性的设计出了用于调查的表格，然后对调查的数据进行深入地分析，最后设计出了这套营销策划方案。我们把这套方案分为三部分：环境分析篇、营销活动篇、执行与控制篇。 第一部分：环境分析 对环境的分析，我们将采取SWOT分析法。在分析之前，我们先对湖北大学知行学院有笔记本电脑的同学进行了解，因此我们采用了问卷调查的形式（附调查表），对600名同学进行了调研，其中大一、大二、大三各占200人，每个年级按男女比1：4进行调查（注：我院比例大约如此）。调查的内容包括笔记本电脑在师生中的表现和消费者心理。对于产品定位，我们对现在热销中的几款机型进行了一些分析。下面是我们的调查结果： 人们心目中的电脑要点排序 售后服务 》 性价比 》 价格 》 观感 》质感 性价比： 华硕联想惠普宏碁戴尔其它 性能： 惠普戴尔联想华硕宏碁其它 价格： 华硕宏碁联想戴尔惠普其它 观感： 惠普华硕联想戴尔宏碁其它 售后服务： 联想惠普戴尔华硕宏碁其它 一、优势 1.经过调研发现，联想品牌电脑已经在消费者心目中树立了良好的品牌形象。这一点从各品牌笔记本在市场的占有率和消费者对联想品牌的认同度可以体现出来。 2.人们购买电脑时，性价比、品牌、性能是被最多考虑的因素。男生最看重电脑的游戏、影音功能（即性能、性价比），女生最在意电脑的外观、影音（她们很在意品牌）。有五分之一的人追求的是实用性。 而通过调研我们发现联想品牌在人们心目中各个因素的排序是： 售后服务＞性价比＞价格＞观感＞性能。这无疑又成为我们稳定现有消费群体，扩大销售市场的筹码。 3.联想产品的优势：联想笔记本性能强大、外观华丽、又富有特色。 二、劣势与威胁 1.笔记本市场中，联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁几大品牌占据了绝大部分市场，联想品牌虽然占有率居前，但是优势不明显，市场占有率也不大。 2.据调查表显示，在人们心目中的品牌排名： 性价比： 华硕联想惠普宏碁戴尔其它 性能： 惠普戴尔联想华硕宏碁其它 价格： 华硕宏碁联想戴尔惠普其它 观感： 惠普华硕联想戴尔宏碁其它 售后服务： 联想惠普戴尔华硕宏碁其它 联想在一些方面被其他品牌抢先，造成了一定威胁。因此在我们进行产品营销推广的过程中，要注意扬长避短，重点突出联想的优势所在。 三、机会 1.调研显示，我院电脑普及率为63.0%，其中大一普及率很低，大二、大三已经接近市场饱和（原因在于学校原则上不允许大一学生自带电脑）。总体而言，笔记本所占比例要比台式机大（大概3 ：2），其中男生中这个比例相对小些，女生中这个比例相对大些（也可能是因为我院女生偏多）也就是说，在电脑市场特别是笔记本市场上，我们仍然有很大的空间去扩展。 2.在购买渠道上，绝大部分人选择了在本地购买（原因之一也可能是我院的武汉人比例很大）。在购买时机上，节日、寒暑假、平时三分秋色，商场、厂家促销活动活动效果不太明显（仅为2.4%，我们认为此处大有可为），我们认为在本地销售的方式很有潜力。 3.我们发现，台式机、笔记本价格均近似服从标准正态分布，台式机价位集中于2000-4000段，笔记本价位集中于4000-6000段。随着技术的提高、成本的降低，未来价格在4300左右的机型应该是主打产品。因而在进行促销活动时我们可以迎合消费者的胃口，制定相关的价格策略。 4（.a）、校园电脑市场的最大潜在客户是处于大一下学期和大二上学期的学生，以我院为例我们估计一学年600×0.75=450台（乘法系数0.75以大二的接近饱和数算）的市场潜力，其中笔记本450×（38.8% / 63.0%）=277台，台式机450-277=173台。于是我们估计在一学年中，整个知行学院有450台的市场，其中笔记本277台，台式机173台。 （b）、通过产品分析，我们发现价位在2000-4000区间的台式机和价位在4000-6000区间的笔记本在配置上很接近。相应各段价位的台式机和笔记本也存在着配置上的类似。其中台式机价格便宜、稳定性较好，笔记本的便携性较好。我们估计由于消费趋势变化或者制造技术进步可能会有10%-20%的人会改变购买决定。以13%估算，