咖啡茶——咖啡与茶的博弈营销提案(原创).pptVIP

呈送：xxx 提案：火焰营销 日期：20xx年4月21日 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标与任务 （二） 市场现状与策略 （三） 主要竞争对手及其优劣势 （四） 营销外部环境分析 （五） 内部环境分析 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期效果 市场分析 （一） 企业的目标和任务 在天天清凉茶的基础上，推出咖啡茶，突破产品单一的局限性，将企业打造茶叶企业中的王者！ 开发茶叶行业的新市场，突破行业发展的瓶颈期。 科技养生新配方，提高企业的市场竞争力。 引导绿色养生健康消费，为饮品行业把脉去疾。 新产品，新血液，新行情！ 市场分析 （二） 市场现状和策略 整个茶叶行业处于低迷状态 茶叶文化无法转变成消费动力 咖啡成为年轻人的必备品 挑战？机遇？ 市场分析 市场分析 （四） 营销外部环境分析 经济 社会因素 竞争 技术 成本 法律法规 市场分析 （五） 内部环境分析 产品介绍: 咖啡茶，目前是一种新的产品，在选料上进行了深入研究和各项搭配试验后，选定采用云南地区的优质咖啡豆和湖南地区的优质黑茶作为咖啡茶的主要原料,进行调配结合.咖啡茶综合了茶与咖啡的优点：将咖啡因含量降低，对人体的不利降低到几乎为零；茶中鞣酸含量减少，控制在适量的程度，人体能够吸收，不会对人体造成不利影响。 市场分析 （五） 内部环境分析 咖啡茶SWOT 优势： 咖啡与茶，优劣势互补 养生、绿色、时尚 消费者对新饮品的接受能力高 劣势： 消费这对新产品的接受有一个过程 认知度与知名度的不足 市场分析 （五） 内部环境分析 咖啡茶SWOT 机会： 养生健康生活观念的普及 茶叶行业裂变已是必然的趋势 市场竞争转向合作 威胁： 咖啡强有力的市场 品牌茶品稳固的市场份额 与竞争对手的用户利益差异不明显 营销策略 （一） 营销目标 产品进入市场后半年得到消费者的认可。 一年内占据湖南市场。 公司在三年内成为国内最有影响力的饮料品牌之一。 营销策略 （二） 目标市场 工作压力较大经常加班的工薪阶层。 咖啡消费者。 追求时尚生活的年轻人。 直攻青中年人群！ 营销策略 （三） 市场定位 养生 时尚 健康提神减压 中高档饮品 抢占咖啡市场、开拓茶叶市场！ 营销策略 （四） 营销组合描述 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） （6P+S）×C * * * (二) 目标市场描述 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 三、 行动策划案 （一）、活动步骤 （二）、评估流程 1 2 3 市场分析 营销策略 行动策划 核心竞争对手 西式 咖啡 传统 茶叶 咖啡伤身，与现代养生理念相左 传统销售模式无法打入消费者内心。 品牌茶叶稳固的市场 代表西方文化与时尚生活方式深入广大消费者欢迎 前有狼，后有虎，压力重重！ 经济危机，货币贬值、房价上涨 自然灾害、就业压力、新潮思想 咖啡？茶？ 天然无污染、有机栽培、隔离生产模式 “公司+农户”购销模式 健康饮品、技术专利 咖啡厅 商场 中西餐厅 经销商 政策（potitics） 公共关系（public relations） 服务（service） 顾客（consumer） * *