锡恩管理咨询公司的薪酬管理制度.doc

第一章 总则适用范围本适用于全员工。 目的 制定的目的在于使一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。公司员工分个职系，分别为管理职系、财会职系、行政职系、销售/营销职系。针对这个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总。 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政职系的员工。 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售和销售/营销职系的员工。 第三章 结构 公司员工收入包括以下几个组成部分： 工资，等级工资； 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成； 附加工资，包括一般福利、企业员工代交的个人收入所得税工资 等级工资按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。 浮动工资 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参公司有关规定。 附加工资 附加工资 = 餐费+个人所得税 提成工资制 提成工资制 第六章 其他 第七章 附则 本方案人力资源部解释。 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规有关予以实施。 初级方案经理 1200+100+260+业绩提成 中级方案经理 1400+100+260+业绩提成 高级方案经理 1600+100+260+业绩提成 代总监 2000+100+460+业绩提成 方案顾问季度业绩底量为1.5万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员， 3、方案顾问业绩提成: 个人月业绩区间 提成比例 2万 当月业绩的6% 2万≤A5万 当月业绩的8% A≥5万 当月业绩的10% 4、营销组长团队业绩提成： 团队月业绩区间 提成比例 ≤ 5万（不含组长个人的业绩成交额） 当月业绩的2% 5万A≤10万（不含组长个人的业绩成交额） 当月业绩的3% A＞10万（不含组长个人的业绩成交额） 当月业绩的4% 三、行政人事助理薪酬结构：底薪+补助+项目提成 1、组员： 岗位 底薪 补助 项目提成/人数 一级助理 800元 100 项目纯利润的0.5% 二级助理 900元 100 项目纯利润的0.5% 三级助理 1000元 100 项目纯利润的0.5% 代主管 1200元 100 项目纯利润的0.8% 新入职员工薪酬体系（试运行） 方案顾问薪资体系：（主管） 工资=岗位工资+午餐补助+提成 工资=700+100+提成 人事行政助理薪资体系： 工资=岗位工资+午餐补助 工资=800+100 讲师：1、晋升路线 2、评判标准 3、培训合同 4、薪金等级 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ 管理资源吧·管理人自己的下载网站