风韵河南---某白酒招商方案策划书.doc

风韵河南 ----**白酒河南招商方案策划书 目录 一、 项目概述 (一) 项目基本情况 (二) 项目基本思路 (三) 项目前景预测 二、 营销策划 (一) SWOT市场分析 （二） 河南地域投入分析 （三） 河南白酒市场分析 （四） 招商活动策划 三、 财务策划 (一) 财务目标 (二) 财务管理 四、 组织策划 (一) 项目进程表 (二) 组织安排 (三) 职务说明 （四） 分销渠道管理 五、 风险控制 （一） 管理风险 （二） 营销风险 （三） 财务风险 引言： 河南省位于中国中东部，黄河中下游，黄淮海平原西南部，河南省古代辖区位于黄河之南，故名河南。2000多年前，河南是中国九州中心的豫州，2000多年后，河南依然闪耀古韵风采。 俗话说只有产品诉求与消费者心理需求高度吻合，才能形成最大的购买力。而白酒产品与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。这种文化既包括酒文化，也包括地域文化，晋有《酒浩》、宋有《北山酒经》，文人骚客更是对其喜爱有佳，张继日泛仙舟醉碧澜，曹操对酒当歌人生几何，李白我醉欲眠卿可去，明朝有意抱琴来等等无不向世人诉说酒的文化，而河南为殷商古都安阳、九朝古都洛阳、七朝古都开封、商都郑州，其地域历史文化更是其他城市所不能企及。悠久的白酒文化和醇厚的历史文化交织在一起构成了河南独特的风韵-------风韵河南 项目概述 项目基本情况 项目名称 风韵河南 项目预算 500，000 项目要求 **公司是一家中国名酒的全省代理，现面向全省做招商代理 项目基本思路 营销思路 传统的招商大多通过产品推介会、招商会等形式进行，这样的活动缺点在于初期产品面向社会程度有限，白酒销售网络构成周期时间长，没有充分的利用资金，此外由于该产品不是本土产品，初期建立有效的营销网络有一定的困难。本策划案是通过中大型的活动策划，通过活动逐步进行在全省各地级市建立营销点，通过大众活动的举办使产品招商和产品宣传合二为一，使资金得到最大程度的利用，使被动招商转为主动招商。通过贴近大众生活的活动策划，使品牌影响力得到拓展，增强了市场对该品牌白酒销售的市场期望，同时为产品的初期销售积攒人气，使从招商转为邀商 财务思路 集中主要资金在主要的城市里进行有限的大型活动，从中心到四周，从上而下的营销宣传方式，同时在活动举办的同时努力充分的利用各种平台，采用“招商+赞助”的活动策划方式 管理思路 项目组借助活动的开展在河南建立广泛的社会关系网络，完善组织结构，挖掘行业人才，同时随着活动的逐步进行，品牌营销随之开展，产品进行初步试探性的进入 项目前景预测 品牌拓展预测 通过活动获得当地行业认同，为品牌发展赢得空间 通过活动加深大众对产品的关注度，提高产品的销售额 通过风韵河南酒业微笑大使的选拔活动获得餐饮企业关注 通过活动的全程策划，使各级经销商对产品产生浓厚的兴趣，主动要求进行品牌代理，这样提高了代理经销商的选择范围，提高了产品经销商的整体素质 营销策划 SWOT市场分析 社会威胁分析 白酒消费群体正趋年轻化?? ‘80后’渐渐成为消费主体，喝洋酒、葡萄酒、啤酒等低度酒的消费者越来越多，白酒的市场将会出现萎缩的趋势，这种市场情况将引导白酒朝低度化方向发展洋酒的时尚化胜出做好全程服务，逐步稳定和规范市场。通过后期的一系列的市场运作手段，最终形成强势的地方名牌产品。河南 是生产白酒的大省，但盈利水平却非常有限。业内人士认为，随着河南白酒企业的盈利需求增加，公商务接待用酒的主力价位必然达100元～200元，而且随着“80后”逐渐成为消费主体，白酒度数向低度化发展将成为一种趋势。 　　河南酒业协会会长熊玉亮说，河南的白酒产量居全国第三，生产白酒34万吨，但目前河南白酒的价位主要集中在50元以下，这在很大程度了制约了河南白酒的盈利能力。 　　目前，高端白酒中的茅台、五粮液纷纷拉高价格，这给了河南的区域性白酒品牌很大的操作空间。此次宋河推出的白酒系列，价位在100元～200元，代表了河南白酒今后提升盈利水平的发展方向。而且，100元～200元是公商务接待用酒的主力价位，利润空间可观。 　—* 月*日，整个活动分为四个阶段，分别为前期工作、初赛、复赛、决赛颁奖晚会。 二、 组织机构 **** 三、 策划机构 **** 四、 主办单位 ***白酒公司，河南酒行业协会，河南餐饮行业协会 五、 承办单位 ***白酒公司 六、 协办单位 ***电视台、***公司等 说明：在充分利用协办单位的资源，要注明使用资源单位的标志 七、 活动统筹 （一）、组织安排 （二）总导演执行导演总统筹总执行演艺统筹化妆总监总指导总协调总策划摄影顾问色彩顾问训练 法律顾问 1．与河南媒体合作，进行大规模的报道，同时在相关行业内